Как вести бизнес без кредитов

Резкая смена погоды ждет новосибирцев на выходных

Авиаторы предложили сохранить аэропорт «Северный» и перенести туда автовокзал

Британский премьер-министр Тереза Мэй объявила об отставке
В Новосибирске спрос на коворкинги превысил предложение в 62 раза
Синхротрон «СКИФ» привлекут к лечению ВИЧ

Есть немало предпринимателей, кто ведет бизнес за счет собственной выручки. Без кредитов бизнесу легче дышать в условиях кризиса, признаются они.

Агентство недвижимости «Титул» вышло на рынок в 2000 г. и за все это время ни разу не кредитовалось. По словам генерального директора компании «Титул» Евгения Сосницкого, отсутствие кредитов позволило пройти кризис не просто безболезненно, но и развить новые виды деятельности, ввести систему сбалансированных показателей компании:

«Внешние консультанты говорят, что на подъеме это плохо — с кредитными средствами развитие пошло бы более быстрыми темпами. Но мы вошли в кризис без кредитов, и они не отнимали у нас деньги, поэтому мы могли инвестировать в обучение, оптимизацию».

Подобный подход распространен в сфере IT, представители которой стараются использовать исключительно собственные средства. «Подход к финансовому обеспечению не меняется с открытия компании. Мы развиваемся на собственные средства, — рассказывает Вадим Мерзликин, генеральный директор компании RuFormat. — В этом два плюса — мы стараемся расти по показателям прибыльности и эффективности, а не оборота. Кроме того, избегаем проблем с слишком быстрым ростом, когда теряется контроль». По его словам, драйвером развития является интернет-коммерция. «Мы работаем с крупными игроками рынка электронной коммерции, увеличиваем онлайн-продажи, оптимизируем затраты в Интернете. Маленькая часть от их успеха — это наш хлеб. Мы специализируемся на дизайне, конверсии и не меняем курс уже много лет, в этом первый секрет. Второй секрет — опыт в собственных проектах сферы электронной коммерции, экспериментируем с самыми свежими приемами и даем клиентам уже проверенные решения. Для клиентов это значит, что на их бюджет мы можем обеспечить больше продаж», — продолжает Вадим Мерзликин.

Учредитель и гендиректор ООО «СЕББИА» Николай Мельников рассказывает, что бизнес развивается за счет собственных средств. Компания занимается разработкой мобильных приложений.

«Мы не сталкиваемся с административными барьерами, но есть проблемы как с поиском
профильных специалистов, так и с отсутствием местных клиентов. Разработка мобильного приложения обходится на порядок дороже, чем разработка сайта, и этот ценник находится за пределами платежеспособности потенциальных ростовских заказчиков. При этом в Ростове немало головных офисов крупных компаний федерального уровня, но нет понимания, зачем им нужно мобильное приложение. Большинство проблем связано с молодостью отрасли, уверен, в скором времени и на местном рынке появится спрос на услуги по разработке мобильных приложений».

На самоокупаемости находится и «Прокат в Ростове» Дмитрия Гусева. По его словам, доход от пунктов проката он вкладывает в поддержание уровня обслуживания и развитие новых проектов. Открывшийся в 2009 г. прокат обеспечил запуск веломастерской «Кусты», а с недавнего времени начала функционировать служба велокурьерской доставки «Велопортация.РФ». Г-н Гусев уточняет, что если бы он ставил извлечение выгоды как единственную цель, то выручка с пунктов проката обеспечила бы выполнение этой задачи. Но идеологическая составляющая его бизнеса заставляет вкладывать в новые проекты и объекты, которые не приносят прибыли напрямую, но способствуют развитию необходимой инфраструктуры, например, велопарковки.

В некоторых сферах бизнеса работает другой метод: для реализации проектов используются частично собственные средства, частично — предоплата от клиентов. На основе такого сочетания «Донская лодочная компания «Скиф» смогла построить первую серийную крейсерскую яхту. В настоящее время строится еще одна, обе проданы на начальном этапе. По словам председателя правления «Донской лодочной компании «Скиф» Якова Никитина, на яхты сформирован спрос в Ростовской области и Краснодарском крае, в следующем году со стапелей сойдет до 10 бортов. Это, к слову, также шаг предприятия в сторону реализации стратегии импортозамещения.

Новую задачу перед своим предприятием ставит и Евгений Крашенников, генеральный директор «РостИнПром». Речь идет о разработке собственного варианта стратегии развития и самофинансирования:

«ВТО может помочь создать благоприятные условия для экспорта, но само по себе не превратит наши товары в конкурентоспособные. Над этим надо работать нам самим. Это наша внутренняя задача, задача конкретных компаний, конкретных менеджеров, инженеров».

Таким образом, главными факторами роста для малого и среднего бизнеса являются макроэкономическая стабильность, доступность финансовых средств и возможность решать организационные вопросы с минимальными затратами времени.

Спросите первого и второго умного встречного, что нужно для открытия бизнеса, они ответят:
— талант, знания, умения, везение …
— А Вы бизнес открыли?
— Нет.
— Почему?
— Нет денег.

Можно долго рассуждать, что деньги в бизнесе не главное. И приводить миллион примеров, когда кто-то открыл свой бизнес, ну например, Генри Форд. Они вчетвером скинулись по 25 долларов и вот, через 100 лет мы имеем огромнейшую финансовую империю!

Хорошо, а Вы почему не открыли?
— Нет денег.

Какие-то деньги, конечно нужны. Тот же Генри — собрал 100 долларов. Но, скажете Вы, а как же: везде учат, что нужно
— арендовать помещение
— закупить мебель
— нанять персонал, а им нужна зарплата
— закупить товар (или комплектующие и расходный материал для производства)

Хоть новый завод открывай, хоть парикмахерскую, хоть магазин, везде нужен «стартовый капитал».

Официальное открытие. Это значит, что на руках у Вас должны быть документы, что Вы имеете право заниматься бизнесом. Сколько нужно иметь денег, чтобы зарегистрировать, например ИП?
— Это обойдется Вам — бесплатно, получите консультацию по интернету
— Придумайте название своей фирмы. Например: Клиниговая комапания «Хрустальные горизонты»

Начинаете сами заниматься этим видом работы. Например парикмахерскими услугами, или доставкой пиццы, или мытьем полов.
— Дайте мощный поток рекламы на бесплатных досках
— Записывайте все звонки
— Создайте базу данных
— Получите предоплату за услуги
— купите швабру, и СМС
— назначте время уборки
— придите, выполните работу.
— получите вторую часть оплаты и истлорию успеха вашего заказчика, что он получил, какую помощь.

— Расширьте рекламу с публикацией правдивых историй ваших заказчиков.
— Повысьте цену своих услуг.
— Когда не будете успевать собирать все деньги с заказчиков, наймите помощника

Повторяйте Первый, Второй и Третий шаги, уаждый раз на более высоком уровне.

— Получите хорошие обучение, как вести бизнес не прибегая к заемным средствам.
— Получите навыки у опытного бизнесмена, как обучать своих сотрудников.
— Начните системное изучение, до уровня применения знаний по практике, как
должен работать успешный отдел «Связи с общественностью».

— Будьте готовы к наплыву богатых клиентов.

на всего воля самой личности!

каждый для себя должен определить, хочет или нет, главное не останавливаться, когда начал

Виктор — я на своих сообщество «Проблемы и решения», а так же «Интерколледж» — не занимаюсь перепечаткой умных мыслей.

Тем более рекламы каких-то «гуру» на ниве бизнеса.

Если у Вас есть свой опыт — пишите.

мы превратились в нацию критиков и копирайтеров.

Поэтому Ваш пост я удаляю.
Ничего личного.

Еще раз, пишите что Вы лично сделали.

Напомню старую мудрость: Не деньги делают голову ,а Голова делает Деньги!

можно и без денег. У меня первый проект до кризисной стадии шел абсолютно без денег а когда стал загибаться никакие рекламные компании не спасли. Вопрос во времени. Можно делать свою компанию без денег но долго (как я). А можно занять, нанять на эти деньги людей и они быстренько сделают (должны сделать) все что ты задумал. Я выбираю первый вариант.

Валерий, бизнес в сфере услуг, типа парикмахерской или клиниговой компании, наверное, можно открыть без серьезных финансовых вложений на начальном этапе. Но как быть с производственной компанией, например, хлебопекарней? Здесь ведь без аренды помещения под производственные площади и закупки недешёвого оборудования никак не обойтись.

Уважаемый АФ, Вы хотите открыть пекарню?
Тогда готовьтесь не только к поиску инвестора
но и борьбу за рынок сбыта.

Иногда эта борьба не совсем честная.
Когда я открывал свой первый в области
кооператив, тогда были свои трудности,
мы занимались выпечкой. Чисто политические.
И было возбуждено дело, которое длилось
два с половиной года. Пока Судья, а он был
на моей стороне, не поллучил из Москвы, он
туда специально ездил, четкие разъяснения
законодателя.

Сейчас свои трудности. Насколько — мне не ведомо.
Просто не моя сфера.

Но, если Вы горите страстью, ну кто-то, предполагаю,
есть такие подвижники, то нужно найти самый незатратный путь. Пошукать по интернету, посоветоваться с технологами, с энтузиастами хлебопечения. Но, в любом случае нужно начать. Хоть с домашней выпечки. Продавать на импровизированных рыночках. Сейчас это возможно. И постепенно набираться опыта.

Я свой бизнес начал с чистого листа А-4, сложенного пополам вдоль.

Это была папиросная бумага. Купил пачку. На хорошую денег было жалко.
Со всех сторон, в 4 колонки записывал темы, направления, продукты, дела — чем можно было бы заняться. И много работал по изучению этих направлений. Семья жила за счет денег жены. Себя содержал за счет извоза.

Дошел до продажи десятков вагонов металлопроката за месяц. А всего в моей фирме «Спектр-7» было в самый раскрученный период, когда мне нужно было много денег — 7 направлений. В том числе и капитальное строительство: дороги, детский комбинат в Иссе на 280 мест, Дом культуры в Шикоисе, Кап ремонт зданий Облпсих больнице, как ремонт Хлебзавода №4 в Пензе, без остановки производства и пр.

Если есть конкретный вопрос, пишите в личку.