Для большинства граждан нашей страны жилая недвижимость — самое дорогое имущество, а продажа и покупка квартиры — самая крупная сделка в жизни.
Поэтому, когда возникает необходимость продать данное имущество, у человека появляется страх совершить ошибки при проведении сделки. Конечно же, многие из этих страхов надуманны и появляются лишь из-за незнания всех тонкостей процесса купли-продажи недвижимости. Предлагаю рассмотреть наиболее распространенные заблуждения продавца недвижимости и развеять зачастую необоснованные страхи.
Как вы определите рыночную стоимость своей квартиры? Наверняка заглянете в газеты, в Интернет и будете сравнивать параметры своей квартиры с уже выставленными на продажу.
На самом деле советуем задуматься, а так ли просто определить стоимость вашей квартиры самостоятельно, без привлечения специалистов? Ведь главный специалист здесь — это рынок, и только он сможет определить действительную стоимость квартиры. Гораздо лучше заранее выявить привлекательную для покупателя цену и начать продажу с нее, чем, изначально не имея тех, с кем торговаться, отпугивать клиентов завышенной стоимостью. Поднять же цену, если почувствуется повышенный спрос, никогда не поздно.
Когда-то это было правдой. Но те времена давно ушли. Сегодня, как говорят специалисты, делать хороший ремонт перед продажей квартиры — бессмысленная трата денег и времени. Если квартира в очень плохом состоянии, то ситуацию может улучшить лишь косметический ремонт. Самое же главное — сделать генеральную уборку, выкинуть ненужный хлам, постирать шторы, создав таким образом уют. Также нужно постараться привести в порядок подъезд: вымыть полы и стены, вкрутить лампочки, проветрить помещение. Все это, несомненно, произведет позитивное впечатление на потенциальных покупателей.
Действительно, продавцу квартиры, который сталкивается с покупателем, получившим для оплаты жилья ипотечный кредит, придется затратить немного больше времени на оформление документов. Но при этом никаких дополнительных расходов продавец не несет.
Продавцу важно помнить: когда покупатель говорит, что у него наличные средства — подразумевается, что эти деньги он будет иметь после продажи своей квартиры. В таких случаях выстраиваются целые цепочки сделок, и есть вероятность, что одно из звеньев данной цепочки может оборваться. У покупателя с ипотекой деньги уже готовы и ждут момента, чтобы перейти в руки продавца. Кроме этого, в связи с тем, что документы уже проверены банком, срок регистрации в палате сокращается с 14 до 5 дней.
Продавцам стоит учитывать, что в связи с разнообразными программами и выгодными условиями ипотека пользуется в нашей стране все большей популярностью, и большинство граждан приобретают квартиры с привлечением кредитных средств. Поэтому бояться ипотеки — значит ждать покупателя очень долго.
Многие специалисты считают, что более комфортно и правильно, когда риелтор работает, ожидая вознаграждения именно от продавца и благодарности именно после удовлетворения интересов продавца, а не покупателя. Ведь интересы этих клиентов прямо противоположны. Именно поэтому сегодня стремительно развивается новый вид сотрудничества риелторов и продавцов недвижимости, когда после продажи квартиры услуги риелтору с полученной суммы оплачивает продавец.
Данный подход позволит не оттолкнуть покупателей, а, наоборот, увеличить их количество, ведь, несмотря на то, что в конечном итоге агентское вознаграждение оплачивается из денег покупателя, его расходы останутся такими же. Психологически это более привлекательно: покупатель сразу будет знать, что ему не нужно платить никаких комиссионных, ведь он не заказывал услугу. Поэтому стоит довериться профессионалам.
Пусть продажа квартиры станет для вас радостным событием, а не тягостным мероприятием!
Слово «Ипотека» в объявлениях должно давать понять,что объект подходит под критерии предъявляемые банками для выдачи заемных средств.По факту может не соответствовать истине.
Всего лишь то, что продавец может продать объект не только за прямые собственные средства покупателя, но и с привлечением покупателем кредитных средств банка.
Михаил, а что еще это может значить? Массово в объявлениях это пишется в специальной графе, которая говорит о возможности покупки с привлечением ипотеки.
Про залоговые квартиры пишут в комментарии к объявлению и указывают, что она в залоге у банка, а не ипотека.
Да много чего значит, проще прозвонить и спросить конкретно о объекте.
ИВ, указание полной стоимости в ДКП. Не каждый банк пойдет на занижение.
Это значит, что собственник готов продать свою недвижимость под ипотеку. Также часто собственники включают в это понятие и военную ипотеку, и соцпрограммы, и маткапитал!
Добрый вечер Роман,
Предположительно означает, что документы более 3-х лет; полная стоимость в договоре купли-продажи указывается; что Продавец согласен продавать обьект с привлечением кредитных средств и как следствие готов собрать пакет документов, которые дополнительно необходимы банку для одобрения этого обьекта; что в квартире отсутствует перепланировка. Удачи в дальнейшей «расшифровке» профессиональных терминов!
Т.к. вы не трастовый пользователь (не подтвержден телефон). Укажите и подтвердите телефон. Подробнее о трастовости.
Т.к. тема является архивной.
такие варианты тоже бывают.
обсуждается — либо полная сумма в договоре, либо скидка и неполная сумма в договоре.
пысы — вообще стоит 100 раз проверить квартиру которая «не подходит под ипотеку». одно дело если просто в собственности меньше трёх лет, и совсем другое если там с документами лажа. не та сфера где надо на авось полагаться. ¶