Из статьи Вы узнаете:
Ипотечный кредит – это популярный способ приобрести собственную недвижимость. Избежать сложностей поможет специальный посредник – ипотечный брокер. Ипотечный брокер – это специалист, который помогает решить все вопросы, связанные с получением кредита на недвижимость.
Как его выбрать и стоит ли вообще обращаться к такому посреднику или это пустая трата денег? На эти вопросы и ответит данная статья.
В странах постсоветского пространства услуга ипотечного брокерства еще не является популярной. Статистика показывает, что более 40% потенциальных заемщиков самостоятельно ищут наиболее выгодную программу, обходя или обзванивая банки. При этом клиенту бывает очень непросто разобраться в процентных ставках, разновидностях программ и прочих нюансах, не имея экономического или юридического образования.
Найти банк, предлагающий услугу ипотечного кредитования, несложно, но подобрать наиболее выгодную программу с учетом всех нюансов под силу лишь профессионалу. В обязанности ипотечного консультанта входит оценка финансового положения потенциального заемщика и определения его привлекательности с точки зрения платежеспособности. После определения оптимальной программы и финансового учреждения ипотечный брокер помогает собрать необходимый пакет документов и передать их сотруднику банка. Специалист занимается юридическим сопровождением получения ипотеки.
На первый взгляд кажется, что обращение к ипотечному брокеру – это пустая трата средств, ведь банки сами заинтересованы в привлечении новых клиентов и активно рекламируют свои продукты. На самом же деле при покупке такого дорогого товара, как недвижимость, разница в процентной ставке в 0,5-1% может оказаться довольно существенной и сэкономить внушительную сумму.
Благодаря сотрудничеству с ипотечным брокером выигрывает и заемщик, и банк.
Для заемщика обращение к посреднику выгодно по следующим причинам:
- полное юридическое сопровождение сделки, позволяющее избежать трудностей на стадии заключения договора и во время выплаты кредита;
- помощь в сборе и проверка всех документов, необходимых для получения кредита. Это позволяет избежать отказа в получении ипотеки на основании неправильно оформленной документации. Как показывает статистика, порядка 90% заемщиков, обратившихся к ипотечному консультанту, получают кредит с первого раза;
- экономия времени благодаря тому, что большую часть работы консультант берет на себя;
- экономия средств, так как с помощью консультанта заемщик выбирает максимально выгодное для себя предложение.
Для банка сотрудничество с ипотечным брокером выгодно тем, что сделка проходит быстрее, ведь клиент приходит с уже полностью оформленным необходимым пакетом документов. Именно по этой причине ряд финансовых учреждений снижают процентную ставку на 0,5-1% для тех клиентов, которые обращаются за ипотекой через посредника.
Но даже после получения положительного решения по вопросу кредитования клиента работа консультанта не заканчивается. Брокер поможет провести оценку недвижимости, оформить ее страховку, согласовать прочие условия.
Итак, работа ипотечного брокера заключается в предоставлении интеллектуальных услуг. Чтобы не выбросить деньги на ветер, выбирать специалиста нужно с особой тщательностью. При выборе сотрудника или компании следует обратить внимание на следующие факторы:
- сколько лет компания осуществляет свою деятельность;
- наличие отзывов о компании и конкретном специалисте на форумах. На данный момент ипотечных брокеров не так много, и о любом интересующем лице наверняка можно найти информацию в интернете;
- перечень предлагаемых услуг. Желательно сотрудничать со специалистом, который осуществляет полное сопровождение сделки до ее подписания.
Не стоит верить обещаниям, что ипотека будет гарантированно получена – дать 100% гарантии не может никто. Тем более нельзя сотрудничать с теми, кто предлагает подделать некоторые документы, например, справки о доходах – если обман будет раскрыт, клиент в лучшем случае окажется в черном списке всех банков, а в худшем – окажется за решеткой за подделку документов.
Таким образом, при первой встрече стоит обратить внимание на следующие вопросы:
- какой стаж работы брокера в данной сфере. Если брокерская фирма пережила финансовый кризис 2008-2009 года, то можно быть уверенным в профессионализме ее сотрудников. Если же компания существует совсем недолго, то стоит тщательно взвесить все за и против перед подписанием договора о сотрудничестве;
- может ли консультант предложить несколько вариантов или настойчиво рекомендует сотрудничать с определенным банком. В последнем случае может оказаться, что брокер просто получает дополнительные бонусы за приведенных клиентов;
- насколько полно брокер отвечает на все вопросы, знаком ли с последними новостями рынка недвижимости.
Как правило, оплата услуг брокера происходит в два этапа. Сначала выплачивается аванс (как правило, составляющий процент от сделки, хотя может быть и оговоренная сумма), а после заключения сделки – остаток. Аванс не возвращается независимо от того, выдал банк ипотеку или нет.
В среднем же надо рассчитывать, что за услуги брокера нужно будет выложить до 5% от стоимости недвижимости.
Если в странах постсоветского пространства услуги ипотечного брокера еще являются диковинкой, то в США и в Европе данные специалисты уже давно пользуются популярностью. Для сравнения: в Российской Федерации количество людей, предоставляющих услуги ипотечного брокерства, не превышает 1000 человек, в США же эта цифра уже давно перевалила за 360 000.
На данный момент в Европе и в Америке ипотечным брокерством занимаются отдельные компании, которые никак не зависят от банков, страховых фирм или риелторских агентств.
Уровень доверия к ипотечным брокерам заграницей гораздо выше, чем в России и других странах, входивших в состав СССР. В США практически ни одна сделка с недвижимостью не проходит без участия ипотечного брокера, который дает клиенту независимые рекомендации и помогает сэкономить немалые деньги.