ничего банк не проверяет.
им не важно.
есть прецеденты. почитайте историю на банки ру
как ипотечников выселили по суду из спорной квартиры
а они потом продолжали платить ипотеку банку (потому что долг на них) + снима + судится со страховой (у них еще и страховка титула была — посмотрите что такое титул)
в результате с энного решения банк выграл суд у компании получил (!) деньги, и после пересчета малую толику (если останется) отдал потерпевшим.
а проценты он все это время получал с них исправно
Ну вот сегодня, например, была сделка. Квартира с нормальными документами, на первый взгляд: более 3 лет в собственности. Нынешняя собственница купила эту квартиру давно, в конце 1993 года. Потом в 1996 году продала снохе. Потом сын собственницы с её снохой развелись, после чего в 2001 году — добровольное нотариальное соглашение о расторжении ДКП, которое сейчас и является единственным правоустанавливающим документом на квартиру. Контрольные вопросы Вам:
1. Как и откуда Вы узнаете о моменте приватизации квартиры?
2. Как и откуда Вы узнаете, когда, сколько и какие сделки с этой квартирой проводились до её покупки в 1993 году?
3. Как Вы узнаете обо всех прописанных в этой квартире хотя бы с момента приватизации этой квартиры?
4. Что Вы будете делать, всё-таки ухитритесь получить всю информацию, перечисленную мною в п. 1-3 здесь, чтобы оценить и минимизировать свои риски при покупке этой квартиры?
5. Какие дополнительные меры примете для своей безопасности при покупке такой квартиры?
Ко всему вышесказанному добавлю, что квартира эта — ну о-очень сладкий вариант для покупателя по соотношению цены и физических параметров. Цена после торга — на самой нижней границе рынка.
Если правильно ответите на все мои пять вопросов здесь, тогда Вам риэлтор точно не нужен, справитесь самостоятельно.
Покупка квартиры в новостройке. Нужен ли риэлтор?
Абсолютное большинство клиентов на рынке первичного жилья, считают, что при покупке новостройки риэлтор им не нужен. Покупают они напрямую от застройщика, квартира чиста как слеза младенца, истории у квартиры никакой — проверять особо нечего. Но все ли так однозначно? Давайте попробуем все таки разобраться, нужен ли риэлтор при покупке новостройки или нет?
Татьяна Мамонтова — риэлтор по новостройкам. Москва/область.
Да и действительно, при покупке квартиры в новостройке можно не плохо сэкономить на специалисте, а в некоторых случаях и полностью отказаться от услуг риэлтора.
А ведь и правда! Что тут сложного?!
Выбрал новостройку — взял деньги — подписал договор — оплатил- сиди жди.
Да к тому же, как многие считают, к покупке новостройки они хорошенько подготовились. Прочли кучу отзывов в интернете. Отклики только положительные. Да и в офисе обстановка располагает. Здесь все такие улыбчивые, внимательные, все в белых рубашках. Эти милые ребята, ну никак, не могут обманывать. Кто угодно, но только не они! Кого угодно, но только не меня.
Зачем я буду переплачивать риэлтору? Я могу самостоятельно купить квартиру в новостройке.
Так рассуждала и моя соседка К. с пятого этажа, давняя приятельница, когда пошла взяла ипотеку на 20 лет и купила новостройку в Долгопрудном.
По задумке, она хотела купить полноценную двухкомнатную квартиру с изолированными комнатами, так как жить в ней она предполагала вдвоем с сыном. На деле же оказалось, что она купила евродвушку — квартиру с одной изолированной отдельной комнатой и большой кухней — гостиной.
После того, как именно я открыла ей глаза на то, какую квартиру она купила — К. не здоровалась со мной месяца три.
Спустя некоторое время мы встретились на улице. Так как переделать евродвушку не представлялось возможным — в квартире всего 2 окна, было принято решение после сдачи дома в эксплуатацию, квартиру продать, а взамен купить полноценную 2-х комнатную квартиру с изолированными комнатами.
Пошла, самостоятельно купила новостройку без агента, а в итоге все равно обратилась к риэлтору!
Не просто пришла туда где была, а откатилась еще дальше от намеченной цели!
Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры в новостройке?
Часто так бывает, что только после сдачи дома и посещения новой квартиры, покупатели понимают что за новостройку они купили!
Продавцы новостроек, такие же продавцы как и везде! А какой продавец скажет, что у него залежалый товар? Только Никудышный!
Это рынок, а как на любом рынке, в первую очередь здесь принято впаривать. Впаривают сначало всякий неликвид, сладкое оставляя на потом.
Но и даже те, кто на первый взгляд вполне рассудителен и у кого характер-кремень, бывает что клюет на уловки продавцов новостроек.
Покупка новостройки в офисе застройщика и торги по-вьетнамски
Ко мне обратился солидный мужчина за услугами риэлтора при покупке новостройки. Современный жилой комплекс на Соколе. Выслушала. Приняла информацию, обработала, переварила.
На сайте продавца выбрали квартиру. После контрольного звонка в офис продаж, информация подтвердилась — квартира в наличии.
Ха! Такой старый и дешевый трюк. Если бы меня не было рядом, то менеджеры из отдела продаж новостроек обязательно бы подвели клиента к принятию нужного им решения, упаковали и втюхали ему какой-нибудь неликвид.
Я настояла отказаться и уйти. И чуть ли не пинками вытолкала его за дверь. Предложила клиенту посмотреть, что будет дальше.
А дальше произошло то, что менеджеры чуть-ли не в вприпрыжку побежали след за нами вплоть до фойе. Но мы не поддались уговорам и ушли.
Через час квартира нашлась!
Но в офис продаж в этот день мы не вернулись. А у меня сутки трезвонил телефон с просьбами вернуться обратно.
У клиента были наличные, а по условиям продажи это сулило скидку в 5 %.
В итоге, клиент получил то, что хотел — свою заветную квартиру. И как компенсацию, за этот неумелый финт ушами, нам дали дополнительную скидку в 2%.
Это мне напомнило торги на вьетнамском рынке.
.jpg)
Когда-то в юности, я часто посещала стихийные рынки на Савеловской и на Петрашке. Подходили к товару, спрашивали. Нам ломили цену. Мы уходили. А потом вьетнамец бегал по этажам за нами с этой юбкой. Ну, пожалуйста, купите. В итоге, мы все таки ее покупали, но с хорошей скидкой. Эти навыки грамотно вести себя на рынке и умело торговаться мне в жизни очень сильно пригодились.
Примеров, когда клиенты в силу своей патологической жадности, а может быть самонадеянности или в силу еще чего-то, неудачно купили новостройку, могу приводить бесконечное множество:
Риэлторы и менеджеры по продажам новостроек
Менеджеры по продажам новостроек нас риэлторов, ну очень не любят. Часто ловлю на себе взгляд и вижу, как искривляется улыбка какого-нибудь манагера в офисе продаж с мыслью — Опять с клиентом пришел очередной спец!
Не все аналогичные квартиры в новостройке стоят одинаково. Квартиры на крайних этажах и не удачно расположенные, должны реализовываться со скидкой. А менеджеры продают их по цене ликвидной квартиры, разницу кладут к себе в карман.
Если бы не риэлторы, то продавали они значительно больше и кошелек у них был намного толще.
Риэлтор и менеджер по продажам новостроек— это не одно и тоже. Мы находимся по разные стороны баррикад. Продавец пытается впарить очередной шикарный новодел, мы пытаемся докопаться до сути и истины вещей, перед тем как клиент подпишет договор.
Отзывы о застройщиках и форумы новостроек
Особо хочу упомянуть об отзывах о застройщиках в интернете, на которые опираются многие покупатели новостроек и делают выводы о возможности приобретения.
Многие с упорным постоянством наступают на одни и те же грабли. Начитавшись отзывов, со спокойной душой идут отдавать свои кровные в офис застройщика и подписывают все, что им подсовывают.
А то, что у многих застройщиков есть свой штат сеошников и IT специалистов, которые день и ночь занимаются лишь тем, что создают благоприятный информационный фон, поднимают степень доверия к застройщику, накручивают счетчики положительных отзывов от якобы довольных клиентов. Об этом вы знали!?
Форумы новостроек зачастую организованы самими застройщиками, чтобы формировать мнение потенциальных покупателей.
Многие склонны верить говорящей аватарке на форуме, нежели риэлтору как профессиональному участнику рынка!
Друзья, мой вам совет. Поднимитесь с кресла, вылезайте из-за компьютера. Съездите на стройплощадку, посмотрите все своми глазами. Может там уже недовольные дольщики разбили палаточный городок и устроили протестную демонстрацию по поводу долгостроя. Посмотрите как идет ход строительства. Не бойтесь испачкаться. Возьмите в руки кирпич. Посмотрите из чего строят. Какие материалы применяют при строительстве дома. Обойдите окресности. Что есть вокруг. Как развита транспортная, социальная и торговая инфраструктура. Убедитесь в том, что место вам подходит. Ведь именно вам там жить.
Что нужно знать при покупке новостройки
Для того, чтобы быть уверенным в своих инвестициях, и покупка квартиры в новостройке принесла только положительные эмоции, необходимо особо тщательно подойти к выбору застройщика и его проверке.
Что нужно внимательно изучить
Учредительные документы компании застройщика.
Договор аренды земельного участка или свидетельство о праве собственности на землю, на которой собираются строить дом.
Лицензию и разрешение на строительство.
Это то, что нужно знать при покупке квартиры в новостройке. Все эти данные должны быть в открытом доступе или предъявлены по первому вашему требованию.
Так нужен ли риэлтор при покупке новостройки или нет?!
Если вы сами торгаш до мозга костей, и на мякине вас не проведешь, и никакими уловками вас не проймешь, то вы вполне можете обойтись при покупке новостройки и без риэлтора.
Если вы простой обыватель, начитавшийся отзывов в интернете, который ну не в зуб ногой о процессе покупки и не знаете всех тонкостей, не знаете всех уловок продавцов, то вам риэлтор при покупке новостройки не просто нужен, он позарез вам необходим.
И даже если принято решение купить новостройку без риэлтора, стоит помнить от том, что это обычный рынок и как на любом рынке вас в любой момент могут обмануть. Не стоит расслабляться!
Так, нужен ли риэлтор при покупке новостройки, решайте сами.
Надеюсь, что для вас ответ на этот вопрос стал более очевидным.
Всем душевного равновесия и удачных покупок.
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — риэлтор по новостройкам.
Стоимость услуг риэлтора при покупке новостройки от 30 000 рублей
Покупатель моей квартиры берёт ипотеку в банке ВТБ 24. Мне, как продавцу нужно ли нанимать риэлтора для сопровождения подобной сделки или в этом нет особой надобности?
Нина как Вы предполагаете провести сделку через нотариуса, с заемными денежными средствами ВТБ? Вы полагаете, что банк позволит передать деньги налом до регистрации ДКП??)))
Здравствуйте, Максим! Если Вы часто продаете квартиры и в подробностях знаете, как должна проходить сделка и на что нужно обратить внимание, чтобы получить деньги вовремя (и вообще их получить), то специалист Вам не нужен. Если это не так, то сопровождение сделки нанятым Вами профессионалом желательно.
Добрый день!Если считаете, что сами справитесь- не нужен.Если у Вас Москва, то дкп готовит нотариус Федорченко, зарегистрировать можете тоже через него, чтобы не было лишних вопросов и споров между покупателем и продавцомВнимательно читайте условия доступа к ячейки или условия раскрытия аккредитива
Здравствуйте. В точку вопрос. Вчера я продавал свою квартиру ипотечному клиенту вышеуказанного банка. Пункт 5. Режим доступа к индивидуальному сейфу. 4 условия доступа+ 2 ключа. В условиях доступа те документы, которые Вы Не получаете. . , а регистратор покупателя.пункт 5.5. В случае утери клиентами ключа и его дубликата доступ только у Клиентов 1 и 2 только совместно . а ключи как известно остаются у закладчика. То есть даже за 6 тр Вы не сможете вскрыть ячейку без закладчика если с ним что ниб случится или ему что ниб заблагорассудится. АБСУРД. И рук-ль отделения на встречу не идет ни по одному из вопросов. Кроме того, написанная Вами на сделке расписка в получении денежных средств копируется и заверяется банком ( то есть в теории 3-е лица могут подтвердить, что деньги Вами получены). Так что мне вчера покупатель написал встречные обязательства, а также оставил ключи. Резюме: Риелтора Вам нанимать может и не нужно, а вот специалиста, который сопроводит сделку а бы посоветовал, ибо неизвестно куда может привести Вас эта ситуация. К тому же это не стоит каких то космических денег. И это не «страшилки», Максим, а реальный совет. P.S. И в конце сделки в дверь банка заходит женщина с сыном и заявляет о том, что из ячейки пропали деньги- я вообще перегрелся )). Благо сотрудники разобрались, оказывается в переговорной оставили. Надеюсь, Максим, совет Вам поможет принять правильное решение.
Странный вопрос. Если вам нужен СВОЙ специалист, вы его нанимаете. Если покупателю нужен ЕГО специалист, он его нанимаетВы хотите аргументов от нас, нужно ли вам нанимать нас? Конечно нужно 🙂 Начните с аванса.