Покупка и продажа квартиры – это опасные сделки. Несмотря на активную борьбу с мошенниками, до сих пор их остается огромное количество. И значительная часть таких недобросовестных личностей ориентируется именно на тех людей, которые пытаются купить или продать квартиру самостоятельно, без посредников-риэлторов.
Самое основное, для чего нужен риэлтор – контроль и проверка. Специалист от агентства недвижимости прекрасно понимает все подводные камни той или иной ситуации. Это позволяет заранее исключать мошеннические схемы и не тратить на них время.
Риэлтор также заинтересован в покупке или продаже квартиры, как и клиент. Хотя бы просто потому, что его зарплата напрямую связана с суммой сделки и самим фактом заключения договора.
Что делает риэлтор для того, что сделать все быстрее? Самое основное – он ищет покупателей на жилье клиентов или собственников, готовых продать квартиру клиенту, в зависимости от потребностей последнего. Нужен ли агент для этого? Ведь можно и самостоятельно изучить всевозможные биржи недвижимости, типа Авито и аналогов.
Да, это так, можно. Не вот конечный результат клиента вряд ли обрадует. Мало того, что у любого нормального риэлтора (а именно о таких и идет речь) есть помимо общедоступной еще и своя собственная база покупателей/продавцов, что автоматически позволяет предоставлять клиенту больше данных, так еще он может заранее определять, является ли продавец/покупатель мошенником или нет.
Зачастую самостоятельно определить, мошенник ли продавец/покупатель или нет – достаточно сложно. В отличие от риэлтора, клиент не знает всех особенностей подобных сделок, не понимает, на что нужно обращать внимание, а чем можно пренебречь и так далее. Вот именно для того, чтобы минимизировать возможность мошенничества, и сократить сроки оформления сделки до оптимальных и нужен риэлтор.
Если при покупке/продаже квартиры в своем регионе проживания без риэлтора можно хоть как-то обойтись, пусть даже при повышении рисков до неприличных высот, то продать жилье, находясь в другом городе или, наоборот, купить квартиру в другом городе без риэлтора практически невозможно.
В данной ситуации такой человек фактически становится представителем клиента. Он показывает жилье или, наоборот, проводит его осмотр. Делает фотоотчеты, проверяет покупателей/продавцов, договаривается с банками и нотариусами и так далее. Учитывая тот факт, что сам клиент не может оперативно делать то же самое из-за того, что находится в другом регионе, без риэлтора тут никак не обойтись.
Обязанности и ответственность риэлтора должны быть прописаны в договоре, который клиент заключает с АН (агентством недвижимости). В зависимости от достигнутых договоренностей, обязанности могут быть примерно такими:
- Торговля. Хороший риэлтор знает, как сбить (или добавить) цену. Он способен указать потенциальному покупателю или продавцу на преимущества или недостатки жилья, что позволит получить максимально выгодное предложение для клиента.
Обязательно нужен. Для банка главное оформить ипотеку. А на какой объект недвижимости – это уже второй вопрос. Риэлтор же заинтересован в том, чтобы предложение банка было выгодно не только финансовой организации, но и клиенту. В противном случае он может просто развернуться и пойти в другой банк. Это затянет сроки и потому не будет выгодным для АН.
Таким образом, значительная часть риэлторов имеет свои договоренности с банками или конкретными отделениями. Для людей, которые они приводят, применяются другие, более выгодные продукты. Более того, обычно оформление ипотеки при посредничестве риэлтора проходит значительно быстрее и проще, чем без него.
Покупка квартиры без риэлтора – занятие рискованное. Что нужно знать, чтобы не попасть в лапы к мошенникам:
- В любой ситуации лучше обращаться к риэлтору. Даже если клиенту кажется, что он может все сделать сам.
- Без риэлтора потенциальный покупатель/продавец просто физически не сможет изучить все доступные предложения. Не говоря уже о том, сколько он потратит на это времени, особенно на выявление мошенников. В результате появляется серьезная вероятность пропустить или не увидеть потенциально оптимально подходящую сделку.
- Мошенники стараются не связываться с риэлторами. Хотя бы потому, что последние знают большинство уловок и с легкостью их избегают. А вот обычный человек вряд ли сможет распознать опытного мошенника. Как результат – значительно повышается вероятность потерять деньги или, как минимум, время.
Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:
- опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
- напишите вопрос в форме ниже;
- позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
- позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область
Покупатель моей квартиры берёт ипотеку в банке ВТБ 24. Мне, как продавцу нужно ли нанимать риэлтора для сопровождения подобной сделки или в этом нет особой надобности?
Нина как Вы предполагаете провести сделку через нотариуса, с заемными денежными средствами ВТБ? Вы полагаете, что банк позволит передать деньги налом до регистрации ДКП??)))
Здравствуйте, Максим! Если Вы часто продаете квартиры и в подробностях знаете, как должна проходить сделка и на что нужно обратить внимание, чтобы получить деньги вовремя (и вообще их получить), то специалист Вам не нужен. Если это не так, то сопровождение сделки нанятым Вами профессионалом желательно.
Добрый день!Если считаете, что сами справитесь- не нужен.Если у Вас Москва, то дкп готовит нотариус Федорченко, зарегистрировать можете тоже через него, чтобы не было лишних вопросов и споров между покупателем и продавцомВнимательно читайте условия доступа к ячейки или условия раскрытия аккредитива
Здравствуйте. В точку вопрос. Вчера я продавал свою квартиру ипотечному клиенту вышеуказанного банка. Пункт 5. Режим доступа к индивидуальному сейфу. 4 условия доступа+ 2 ключа. В условиях доступа те документы, которые Вы Не получаете. . , а регистратор покупателя.пункт 5.5. В случае утери клиентами ключа и его дубликата доступ только у Клиентов 1 и 2 только совместно . а ключи как известно остаются у закладчика. То есть даже за 6 тр Вы не сможете вскрыть ячейку без закладчика если с ним что ниб случится или ему что ниб заблагорассудится. АБСУРД. И рук-ль отделения на встречу не идет ни по одному из вопросов. Кроме того, написанная Вами на сделке расписка в получении денежных средств копируется и заверяется банком ( то есть в теории 3-е лица могут подтвердить, что деньги Вами получены). Так что мне вчера покупатель написал встречные обязательства, а также оставил ключи. Резюме: Риелтора Вам нанимать может и не нужно, а вот специалиста, который сопроводит сделку а бы посоветовал, ибо неизвестно куда может привести Вас эта ситуация. К тому же это не стоит каких то космических денег. И это не «страшилки», Максим, а реальный совет. P.S. И в конце сделки в дверь банка заходит женщина с сыном и заявляет о том, что из ячейки пропали деньги- я вообще перегрелся )). Благо сотрудники разобрались, оказывается в переговорной оставили. Надеюсь, Максим, совет Вам поможет принять правильное решение.
Странный вопрос. Если вам нужен СВОЙ специалист, вы его нанимаете. Если покупателю нужен ЕГО специалист, он его нанимаетВы хотите аргументов от нас, нужно ли вам нанимать нас? Конечно нужно 🙂 Начните с аванса.
Ипотека – это пожалуй единственный кредитный продукт для физических лиц, который видится с положительной стороны. Когда у вас нет квартиры и денег для её покупки, вы вынуждены снимать жилье. Ни для кого не секрет, что ежемесячная плата за аренду однокомнатной квартиры в Москве составляет 30 – 35 тысяч рублей. Оставшихся от зарплаты денег, большинству хватает только на проживание и недорогие развлечения. Можно ли в данной ситуации накопить деньги на свою квартиру? Скорее всего нет. И если бы не было ипотеки, мечта о своей квартире, для многих, осталось бы только мечтой.
Если посмотреть рекламу ипотечных программ банков, можно подумать, что купить квартиру в ипотеку может каждый. Это далеко не так. Более того, даже если вы находитесь в потенциальной группе тех, кому банки одобрят ипотеку, стоит очень серьезно подойти к рассмотрению возможности покупки квартиры в ипотеку. Риск купить квартиру и в случае невозможности оплачивать ипотеку, потерять квартиру, есть всегда. И ваша задача при планировании покупки квартиры по ипотеке, минимизировать эти риски. Я помню время, когда банки очень легко выдавали ипотеку в иностранной валюте. Это было начало двухтысячных годов. Тогда практически все сделки купли-продажи квартир проходили в долларах США. И люди, которые брали ипотеку на 15 и более лет в долларах или евро (потому что процент по ипотеке в валюте был меньше), совершили огромную ошибку, результат которой мы все знаем. И это только один из примеров не правильного планирования покупки квартиры по ипотеке. Как бы банально это не прозвучало, но вам придется точно распланировать свою жизнь на весь период ипотечного кредита. В расчет надо брать все аспекты вашей будущей жизни: карьеру, обучение, зарплату, брак, рождение детей, свое здоровье и тд.
Этот вопрос задают себе все желающие купить квартиру в ипотеку. В большинстве случав, ответить на него можно заранее, если пойти от обратного. Поэтому мы рассмотрим тех, кому вряд ли дадут ипотеку:
— Плохая кредитная история.
Если вы брали какие-либо кредиты и имели проблемы с выплатами по ним, вам не одобрят ипотеку. Имейте ввиду – ваша кредитная история известна всем, кому надо об этом знать.
— Неподтвержденный доход.
Если банк не увидит как и сколько вы зарабатываете, говорить будет не о чем.
— Недостаточный доход.
Ваши кредиты не могут превышать 50 % от вашего дохода. Если банк понимает, что оставшаяся от кредитов сумма не позволит прожить вам и находящимся у вас на иждивении лицам, не надейтесь получить ипотечный кредит.
— Непостоянный доход.
Если у вас нет постоянной зарплаты и вы относитесь к профессиям, работающим за проценты или гонорары, шанс получить ипотеку очень низкий. Это же правило относится к индивидуальным предпринимателям!
— Возрастные ограничения.
Если вам меньше 18 или больше 60 лет, вы не получите ипотеку.
Каждая квартира имеет свою цену. А что можете позволить себе вы? Чем больше у Вас накоплено средств на первоначальный взнос, тем более дорогую квартиру вы можете себе позволить. Самый простой способ понять стоимость квартиры, которую вам одобрит банк – это воспользоваться кредитным калькулятором, имеющимся почти на всех сайтах банков. Заполняете все известные вам графы и получаете ответ.
После того, как вам стала известна примерная стоимость недвижимости, которую вы можете купить, начинайте анализ рынка. Если вы положили глаз на новостройки, имейте ввиду, на каждый объект новостройки есть свой узкий круг банков, дающих ипотеку. Другими словами, сначала выбираете квартиру в новостройке, а потом смотрите перечень банков, выдающих ипотеку на этот объект. Если вы захотите купить квартиру на вторичном рынке, сначала изучите требования, предъявляемые банками к квартирам на вторичном рынке. Как правило эти требования касаются возраста домов, в которых расположена квартира и наличию перепланировок.
На сегодняшний день почти все банки выдают ипотечные кредиты. Просто выбирайте наиболее выгодный для вас банк. Как правило, самые льготные проценты по ипотеке дает банк, в котором у вас зарплатный счет. Но это правило действует не всегда. Поэтому я рекомендую оставлять заявку на ипотеку в нескольких банках.
2. ВТБ Банк Москвы
При выборе банка обращайте внимание не только на предлагаемую банком процентную ставку, но и на расходы связанные с выдачей и обслуживанием кредита.
На мой взгляд, если вы покупаете квартиру в доме-новостройке, через отдел продаж Застройщика или Инвестора, смысла обращаться к стороннему риэлтору нет. В любом серьезном отделе продаж есть выделенный специалист по ипотеке, имеющий всю информацию по ипотечным продуктам и прямую связь с банками, выдающими ипотеку. Можете не сомневаться — вам объяснят все плюсы и минусы каждого банка, а также помогут с оформлением документов. Но если вы решили купить квартиру на рынке вторичной недвижимости, стоит серьезно подумать о помощи риэлтора. Ведь покупка квартиры в ипотеку – это сделка на порядок сложнее простой покупки квартиры.