Участники сделок на вторичном рынке обычно внимательнее всего смотрят на стоимость недвижимости – и правильно делают, поскольку эти суммы – самые крупные. Однако существуют еще и различные дополнительные траты, о которых тоже хорошо бы не забыть. Особенно с учетом того, что сделка – это напряжение финансовых сил участников, деньги часто рассчитываются впритык. Выяснить в последний момент, что нужно заплатить за что-то лишние 10-20 тыс. руб. – это может вызвать шок.
Короче говоря, портал www.metrinfo.ru решил подробнее изучить эту тему.
Сбор документов: траты того, кому это надо
Для проведения сделки требуются различные справки. Часть из них выдаются госорганами бесплатно – например, выписка из домовой книги и копия финансово-лицевого счета (или заменяющий их Единый жилищный документ). Иногда, правда, при визите в жилищно-эксплуатационную организацию выясняется, что за собственником имеются какие-то долги по квартплате, и желаемую справку ему дадут только после того, как он эти долги погасит. Но – во всяком случае, номинально – платить за эти бумаги не нужно.
Переходим к следующей инстанции – БТИ. Для вторичной сделки здесь нужно получить кадастровый паспорт, поэтажный план и экспликацию. Услуги БТИ платные, они работают по утвержденным государством тарифам. Стоимость перечисленных документов нефиксированная: она зависит от метража квартиры и от того, потребуется или нет в данном случае выход техника. Но в целом, речь идет о суммах от нескольких сотен до 2-3 тыс. руб. Правда, Марина Маркарова, управляющий партнер компании MAYFAIR Properties, считает, что стоимость документов БТИ может достигать и 15 тыс. руб. Автор честно признается, что с такими цифрами не встречался. С другой стороны, не встречался он и с по-настоящему элитной недвижимостью. Возможно, на том рынке с тамошними-то площадями квартир…
Банковская ячейка: трата покупателя
По ряду причин (обсуждать их – значит выходить за рамки данной статьи) подавляющее большинство расчетов на нашем рынке проводятся наличными деньгами. Так что участникам требуется надежная технология передачи этих самых наличных. Она известна – банковская ячейка с трехсторонним договором, регулирующим доступ продавца и покупателя.
Стоимость аренды ячейки на месяц (именно столько нужно для регистрации сделки) наши эксперты оценили в 2,5 — 3,5 тыс. руб. Кроме того, многие банки берут залог за ключи (3500 руб.) – эти деньги потом возвращаются.
Составление договора: чаще тоже покупатель
В уже далекие 90-е годы прошлого века все договоры купли-продажи требовали нотариального заверения. Нотариусы, пользуясь своим монопольным положением, требовали за свою работу 1,5% от стоимости продаваемой квартиры. Действующие сегодня законы либеральнее – они разрешают простую письменную форму (ППФ). Нотариус – по желанию; кроме того, обязательное нотариальное удостоверение сохранилось для ряда сделок – ипотеки, договоров ренты.
Налоги: на продавце
В России приобретение недвижимости никакими налогами не облагается. Во многих других странах, кстати, иначе – там покупка сопровождается внушительными выплатами государству. Во Франции, к примеру, их размеры составляют 7-8%, а для некоторых объектов в Испании – до 16%. Так что реалии родной страны в этом смысле не могут не радовать.
А вот для продавцов все немного иначе: от налогов освобождаются лишь те, кто владел продаваемой недвижимостью более трех лет. Остальным предоставляется т.н. имущественный налоговый вычет в 1 млн руб., а все остальное признается доходом, подлежащим налогообложению по стандартной для физлиц ставке в 13%. Если квартира продается, например, за 10 млн руб., то налоги надо заплатить с 9 (10-1) млн – они составят 1,17 млн руб.
Правда, добавляет Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании Penny Lane Realty, существует еще один вариант. Продавец может предоставить документы о том, за какую сумму он в свое время приобретал данную квартиру, и платить налог только с разницы. Скажем, если продаваемый нами сегодня за 10 млн объект был куплен два года назад за 8 млн, доходы составят только 2 млн, а налоги с них, соответственно, лишь 260 тыс. руб.
Дела ипотечные
Расходы при ипотечной сделке – тема отдельной статьи, поэтому сейчас коснемся их только вкратце. Таки трат много. Во-первых, необходима оценка квартиры. Во-вторых, страхование – жизни и здоровья заемщика, объекта залога. Хотя в свое время были решения (даже судебные!) о том, что навязывать услуги по страхованию банки не вправе, реально ничего не изменилось. Решение, найденное кредитными организациями, оказалось до гениальности простым: ставки по кредиту для тех, кто отказывается от страхования, завышены. Посчитав, человек сам решает пойти и застраховаться… Третья трата – обязательное нотариальное заверение ипотечного договора. О том, как разнятся по цене нотариус и ППФ, мы уже говорили.
В общем, ипотека – это дополнительно многие десятки тысяч рублей (как минимум). Платит их, естественно, тот, кто получает кредит, т.е. покупатель квартиры.
Другие участники рынка были настроены более миролюбиво и сходились на том, что некоторые затраты могут быть отнесены на их счет. Скажем, если агентство обязуется провести проверку юридической чистоты (и берет за это со своего клиента деньги), то оно и оплатит за свой счет получение некоторых справок.
…Но в любом случае, даже если и удастся повесить на риелтора какие-то траты – это будут самые незначительные суммы.
Уважаемые читатели! Наверняка вы и продавали, и покупали жилье. Как это было у вас? За что вы платили? Расскажите нам.
Риски при продаже квартиры есть в случае получения денег за нее с отсрочкой от даты договора. А таких сделок сейчас большинство. И поэтому важным условием успеха для продавца является правильное документальное оформление такой сделки.
Причем не только на финальном этапе, а уже на моменте подготовки к ней.
В этой статье я расскажу о том какие риски у продавца могут возникать и как их предотвратить.
Опираюсь на свой практический опыт 11 лет работы по сопровождению сделок с недвижимостью.
Здесь вы можете получить обучающие пособия (электронные книги)для продавца и видео уроки.
Статья обновлена 03.01.2019 года
Содержание статьи подробное:
Но эти времена безвозвратно ушли и сейчас Покупатель диктует Продавцу условия покупки.
Поговорим подробнее о возникающих рисках при продаже квартиры и как их свести на нет.
Первым договором, который заключают Продавец и Покупатель, является Предварительный договор. Как правило для скрепления условий этого договора, на основании Соглашения, Продавец принимает задаток .
Задаток возвращается в двойном размере, если Продавец нарушил условия Предварительного договора. То есть если Продавец не подписал Договор купли-продажи, в обозначенный срок, значит он должен вернуть задаток в двойном размере и суд будет на стороне Покупателя.
-Как предотвратить риски возврата задатка в двойном размере?
-Есть только один способ: выверенный предварительный договор.
-И как же его составить?
-Учитывать много разных обстоятельств. Если вы их не знаете — составьте договор с помощью Конструктора договоров.
- Если Вы дали доверенность на представление ваших интересов в Росреестре, но подписали договор купли-продажи самостоятельно и получили деньги за квартиру, тогда и рисков ни каких.
Конечно при условии достаточных полномочий для доверенного лица. Подробнее смотрите видео консультацию > > >
Более 50% сделок сейчас — это ипотечные, то есть это такая продажа, где покупатель расплачивается заемными средствами и объект недвижимости передается в залог(ипотеку) кредитору — юридическому или физическому лицу.
И вот в таких сделках принципиально важным является порядок расчетов.
Банки могут выдавать кредитные средства заемщику :
- сразу после подписания Кредитного договора, и покупатель сразу рассчитывается с продавцом — безопасно для продавца
- после подписания Кредитного договора и предоставления в банк расписки о передаче документов в Росреестр для регистрации ипотеки в пользу банка — допустимо для продавца
- после регистрации перевода права на покупателя и регистрации ипотеки в пользу банка — рискованно для продавца
А на основании Кредитного договора регистрируется ипотека в пользу Банка( иного кредитора).
И вот возникает риск , когда Продавец уже лишился собственности, расчет не получил, а недвижимость заложена в пользу Банка.
Конечно в большинстве случаев Покупатели рассчитаются.
Банки тоже стараются исключить ситуации использования кредитных средств не по назначению.
Особенно рискованным для Продавца представляется ситуация, когда банк перечисляет деньги на счет заемщика, а тот может беспрепятственно их снять.
И оставить у себя))) навсегда . Смех смехом, но подобный случай был.
Поэтому более безопасно для Продавца:
- когда не его имя открывают в банке-кредиторе аккредитив и зачисляют туда средства сразу после подписания договора купли-продажи. Снять деньги с этого счета Продавец может после предъявления своего экземпляра договора купли-продажи с отметкой Росреестра о переводе права.
- когда денежные средства переводятся ему безналичным путем со ссудного счета Покупателя, причем заявление на перевод оформлено и подписано заемщиком в банке при подписании договора купли-продажи, но без даты. Это заявление используется после предоставления зарегистрированных Росреестром документов от Покупателя
Но здесь возникает следующий риск — удержание комиссии за снятие наличных денег или перевод на счет в другом банке.
Чтобы уменьшить риски, еще на этапе подготовки пропишите условия сделки в предварительном договоре купли-продажи с покупателем и укажите штрафные санкции, в случае нарушения договоренностей.
Для составления правильного предварительного договора — воспользуйтесь Конструктором договоров.
Еще одна редкая, но возможная ситуация:
Перед выдачей заемных средств, банки требуют застраховать предмет залога, то есть квартиру от утраты. Это дополнительные расходы да и только.
Но некоторые банки дополнительно требуют оформить страховку от потери титула собственника, на случай расторжения заключенного Договора купли-продажи.
И банк отказывает в выдаче ипотечных средств.
В результате: Продавец без квартиры и без денег. Предстоит процедура расторжения договора, возврат Покупателю денег, уплаченных за счет собственных средств.
А если Вы эти деньги передали по встречной сделке, да еще и в качестве задатка — складывается ситуация риска потери денег Продавцом.
Заранее уточните о необходимости страхования титула и предоставьте документы в страховую компанию для предварительного изучения.
Рисков потери денег за счет материнского капитала нет ни каких при условии:
- если Вас не обманули с размером имеющихся средств. Ведь у владельцев этого сертификата есть возможность их часть использовать для иных целей
Поэтому запросите у Покупателей свежую выписку с лицевого счета мамы о наличии средств. Она выдается через пять дней.
- если жилье соответствует требованиям пенсионного фонда, а именно находится на землях населенных пунктов, пригодно для проживания( не имеет статуса — ветхого или аварийного)
- если родители оформили нотариальное обязательство выделения долей детям, если дети изначально не будут включены в Договор купли-продажи.
- если Покупатели подадут заявление в Пенсионный фонд о перечисление денег( как можно быстрее после получения документов из Росреестра, пропишите это условие в договоре)
- если в Договоре купли-продажи верно указан банковский счет Продавца с полными реквизитами банка, размер средств Материнского капитала до копеек!
Чаще всего неприятности для Продавца доставляют безответственные Покупатели, которые получив права на недвижимость, не торопятся подавать заявление о перечислении денег.
Уже на этапе подготовки к такой сделке, в предварительном договоре купли-продажи пропишите порядок оплаты и штрафные санкции за его нарушение. Для составления такого сложного предварительного договора можно использовать Конструктор договоров.
Как правильно составить Договор купли-продажи квартиры с использованием средств Материнского(семейного) капитала я подробно рассказываю в видео консультации.
При подготовке основного Договора купли-продажи еще раз пропишите сроки подачи документов в Пенсионный фонд и штрафные санкции за их нарушение.
Регистрация залога(обременения) в пользу продавца до момента полного расчета, частый юридический прием в сделках с использованием средств материнского(семейного) капитала.
Чтобы исключить нотариальную сделку, а за нее очень большая госпошлина и расходы на услуги нотариуса, можно сначала оформить недвижимость на одного взрослого, а потом выделить доли всем членам простым соглашением.
Сделка по оформлению жилого помещения только на одного из родителей в единоличную собственность или на двоих в общую совместную потребует нотариального обязательства о выделении долей членам семьи. Это тоже расходы, но намного меньшие, чем удостоверение договора купли-продажи у нотариуса.
Нередкая ситуация в нынешних условиях.
Необходимо себя обезопасить. КАК?
Все вышеперечисленные условия пропишите в предварительном договоре купли-продажи.
Предварительный договор не требует удостоверения нотариусом.
Если основной договор купли-продажи для вас будет составлять нотариус, вместе с пакетом документов предоставьте предварительный договор с условиями сделки и уточните помощнику нотариуса об условиях вашей сделки.
Чтобы вам защитить свои интересы при продаже недвижимости — нужно знать процедуру сделки во всех деталях.
Воспользуйтесь практическими пособиями по сделкам с недвижимостью.
Покупатель не может быть плох))))Он ведь покупает. Просто на оформление и все процедуры уходит больше времени чем обычно.
По моему мнению в настоящее время никакой покупатель не плох, кроме нездорового, но впрочем это уже другая история. Какая разница откуда деньги, главное, чтобы документы были в порядке и у продавца и у покупателя.
Добрый вечер, Александр!
Соглашусь с Еленой. Сейчас на данном рынке выбирать особо не приходится.
Добрый вечер.
Я считаю ничем не плох, просто по времени для выхода на сделку нужно 7-10 дней, т.к. нужно делать оценку, страховку и встать в график сделок. Даже наоборот, регистрация ипотечной сделки занимает 5 дней, следовательно продавец может получить быстрее деньги.
С уважением, Антонина
Александр! Есть один момент, но он не отрицательный, а скорее более напряженный. С ипотечным покупателем придется похлопотать со сбором дополнительных документов для сделки, которые при продаже покупателю со своей наличностью не требуются.
Здравствуйте!
Я считаю, что ипотечный покупатель ничем не хуже любого другого. Единственное, такой покупатель более «требовательный» и для совершения сделки необходим полный пакет документов в отношении продаваемой квартиры, а это дополнительное время и денежные затраты (это можно назвать «отрицательным моментом». Зато регистрация происходит быстрее.
Если у Вас завышена цена на квартиру и т/д ипотеку не дадут, а это плохо. Ипотечных покупателей большинство.
Для Вас (я так понимаю право собственности у Вас более 3-х лет и, как следствие, скрывать доход Вам не нужно) абсолютно ничем. Скорее даже наоборот. Сделка будет зарегистрирована гораздо быстрее, деньги Вы свои получите без особых проблем.
Для сделки Вам потребуются дополнительные документы (оценка), но это забота покупателя.
Если необходима помощь обращайтесь,
тел. 8-916-014-71-29
Тем, что продавцу доставляет больше хлопот, дополнительного сбора документов для банка, а хорош тем,что по ипотеке регистрация 5 раб.дней.Удачи.
По мне одни плюсы!
Спасибо всем откликнувшимся.
Добрый день.
Ипоточник лучше — комплект документов от вас тот же, расчеты через ячейку, но регистрация 5 дней.
Ничем, в вашем случае даже лучше. Регистрация в течении 5 рабочих дней.
Сбор всех документов полностью лежит на покупателе. Проще говоря одни плюсы.
Здравствуйте Александр! Сейчас большинство покупателей — с ипотекой. С точки зрения минусов — возможное требование банка о предоставлении дополнительных документов, с точки зрения плюсов — более быстрая регистрация договора.
Добры день! Я согласна полностью с Еленой.
Берите его «теплым» и поболее с него денег! Такая возможность есть!
Александр,добрый день
Покупатель по ипотеке вовсе не плох. Плюс: регистрация будет в теч. 5 раб. дней (а не месяца,как по обычной сделке), минус: могут потребоваться доп. документы: Егрп, подтверждение дееспособности продавца и пр. (если есть трудности в их предоставлении,договоритесь и переложите эту обязанность на покупателя.).
Удачи
Продавайте без опасений отрицательных моментов не наблюдается, для Вас, как для покупателя, а немного больше побегать придётся вашему риэлтору, успехов вам обоим!
Александр, по-моему, для Вас это только хорошо, особенно, если Вы без риэлтора. Деньги свои гарантированно получите, и сроки регистрации меньше.
Удачи Вам
Ипотечник ни чем не плох!Такой же покупатель.
С Уважением,Елена.
Александр,добрый день.
Отрицательный момент может быть только один-незаконная перепланировка квартиры. В этом случае квартиру не купят. А во всём остальном только плюсы.Квартиру приобретает банк, пока заемщик полностью не выплатит ему стоимось. Поэтому Вы можете быть уверены в получении денег.У покупателя в момент закладки денег в ячейку, деньги в наличии.Удачи!Будут вопросы, звоните. С уважением Наталия 8-916-272-60-67