От размера маржи зависит и срок рассрочки – чем большую наценку делает ритейлер, тем большую рассрочку он может предоставить клиенту.
Средний чек покупки по картам рассрочки превышает обычный. В сегменте детских товаров он выше на 185%, электроники — на 90%, одежде и обуви — на 85%, ювелирных изделий — на 75%, приводит примеры Ряженов-Симс.
Ограниченный выбор. Бизнес-модель накладывает ограничения. Некоторые ритейлеры платят в том числе и за то, чтобы среди партнеров банка не было их конкурентов. То есть клиент не может совершить покупку у конкурента магазина-партнера. Из-за этого бесконечно наращивать партнерскую сеть невозможно.
Самое подробное исследование рынка дебетовых и кредитных карт в России
Карта Альфа-Банка не просуществовала и года: банк закрыл проект тогда же, когда принял решение отказаться от POS-кредитов. Карты рассрочки выдавались в тех же точках, где и POS-кредиты, без последних стоимость привлечения одного клиента в картах рассрочки значительно выросла, сделав сам продукт едва ли не убыточным. Пресс-служба отказалась комментировать причины, ответственный за розничный блок Альфа-Банка Майкл Тач не ответил на сообщение Frank Media.
Экономика карт рассрочки.Классическая карта рассрочки не очень маржинальный для банка продукт. Гораздо выгоднее выдавать кредитные карты: средняя выручка с пользователя (ARPU) у кредитных карт в 2-3 раза выше, чем у карт рассрочки, говорит Спиваков.
Ряженов-Симс говорит, что размер маржи по картам рассрочки выше, чем по POS-кредитам, и сопоставим с маржей по кредитным картам, но без учета продажи страховых продуктов. Правда, маржа сильно зависит от срока: чем меньше период рассрочки, тем выше маржа, а на длинных сроках она сильно снижается, добавляет он.
Классической картой рассрочки люди будут пользоваться для разовых крупных покупок. Ни банкам, ни ритейлерам это невыгодно — их доход напрямую зависит от того, сколько клиент тратит по карте. Если у карты нет дополнительного функционала, она не станет первой картой в кошельке — то есть той, которой клиент будет расплачиваться постоянно и таким образом увеличивать оборот.
Такое использование не окупит затраты на выдачу карт. Затраты одного из банков, выдающих карты рассрочки, составляют 2 млрд руб. в год — меньше 10% от прибыли банка. Большая часть тратится на маркетинг.
Жадность или нужда? Получается, что в России развитие карт рассрочки пошло своим путем. И этому может быть несколько объяснений. Во-первых, в той же Белоруссии уровень проникновения кредитных карт ниже, чем в России, отсюда и высокий спрос на карты с рассрочкой: ими часто расплачиваются и банк достаточно зарабатывает на комиссиях от партнера.
Банк – это финансовый институт, основной целью деятельности которого является удовлетворение потребностей населения в финансовых услугах и получении за эти услуги платы. Финучреждение может получать прибыль в зависимости от специфики его деятельности, в среднем один банк оказывает более 200 сотен кредитных продуктов и услуг.
Попробуем разобраться, как банки зарабатывают деньги и какие у них есть основные источники доходов. В первую очередь это кредитование физических и юридических лиц, иные формы финансирования бизнеса, а также долговые ценные бумаги, депозиты и пр.
Дополнительную прибыль банкам приносит обслуживание счетов корпоративных клиентов. Любая операция, которая проводится через расчетный счет, облагается установленным процентом комиссии, отсюда и берется прибыль учреждения.
Даже на первый взгляд незначительные услуги вроде информирования клиентов путем смс-сообщений, платы за обналичивание денежных средств в банкоматах и внесение суммы на баланс карты – это все помогает банкам зарабатывать больше денег.
При создании банка владельцами была вложена некая сумма, собственником которой он и является. Обычно это не более 10% от всей суммы, которой организация может распоряжаться.
Этот уставной капитал предназначен для обеспечения обязательств перед вкладчиками. Остаток денег, которыми банк пользуется – это полученные средства от вкладчиков, которые в дальнейшем будут использованы для кредитования. Этими суммами организация может распоряжаться лишь ограниченное количество времени – от пары месяцев до нескольких лет.
В этом и заключается суть депозита. Человек отдает на хранение некую сумму, при этом предоставляет банку право использовать ее для кредитования других клиентов. Депозиты бывают:
- До востребования. Здесь вкладчик имеет право в любой момент прийти за деньгами;
- Срочные. Пока не пройдет определенный временной промежуток, клиент не может обращаться за получением своего депозита.
В обеих случаях банк выдает другому лицу кредит на срок не больше, чем ему разрешил пользоваться суммой вкладчик.
Кредиты выдаются на строго установленные сроки, как только время кредитования истекает, согласно кредитному договору заемщик обязан вернуть всю сумму с процентами за пользование деньгами либо же за каждый день просрочки ему будет начисляться штраф.
В дальнейшем взыскание долгов проводится через суд, в любом случае выйти сухим из воды не получится и любой банк все равно вернет назад деньги. Чем больше срок кредитования, тем больше риски, а значит тем более высокий процент нужно будет уплатить.
Здесь причина простая – для долгосрочного кредитования нужно сперва получить долгосрочный депозит, а для этого вкладчику надо пообещать солидную прибыль от такой сделки.
Дополнительные услуги, на которых зарабатывают банки России:
Среди простых обывателей считается, что банки зарабатывают деньги исключительно на разнице между процентной ставкой депозитов и выданных кредитов.
В двух словах, создается депозит на 1000 долларов под 15% в год, затем эту же 1000 банк выдаст другому пользователю, который желает взять ссуду на покупку техники. Но процент годовых уже 35%. Дополнительно заемщику еще придется внести различные комиссии, в итоге банк имеет 20% чистой прибыли.
Но по правде все немного сложнее. Полученную тысячу на депозит банк выдает в кредит под больший процент, после чего заемщик приобретает на эти деньги товар в магазине.
Деньги снова попадают в банк, а клиенту остается еще выплатить проценты. На другой день еще один заёмщик может обратиться за ссудой на мобильник под эти же 35%
Чужую 1000 банк может выдать как минимум 100 раз (это 100 000, при этом заемщики с каждой тысячи еще платят 35%).
Конечно, прибыль указана примерная, ведь организации с каждого кредита тоже необходимо уплатить некий процент для перечисления в резервный фонд Центрального банка. Но принцип понятен.
Среди простых людей популярно мнение, что банки попросту грабят население, получая свою прибыль почти что из воздуха, в то время как большинству для этого нужно тяжело работать.
Зато теперь вы знаете больше о принципах формирования прибыли у банков.
Получать заработок по описанным в статье схемам можно лишь когда страна находится на экономическом подъеме.
В кризисные времена как можно больше вкладчиков обращаются в банки за кровными, что приводит к банкротству банков (т.к. денег на всех не хватает именно потому, что все они находятся в обороте). Так что не все так просто, как кажется.
Интересно, как банки делают деньги из воздуха? Если вы еще не знаете, то сейчас расскажу. Опыт общения с разными людьми показывает, что многие не понимают, как банки зарабатывают деньги, а точнее – имеют об этом очень поверхностное представление. Да что говорить, даже учебники по экономике дают тоже лишь общий материал на эту тему, не углубляясь в подробности. А ведь именно в этих подробностях видно, как банки делают деньги из воздуха.
Итак, я уже не раз писал о том, что мировая финансовая система несправедлива: благодаря ссудному проценту, государства, банки и другие финансовые институты имеют возможность буквально делать деньги из воздуха, а в умы людей при этом активно вбивается мысль, что деньги надо зарабатывать своим трудом. В этом и заключается несправедливость: одни производят деньги из ничего, и могут так “наделать” их сколько угодно, а другие их зарабатывают. Сегодня я на примере банков наглядно покажу вам, как делать деньги из воздуха.
Банки делают деньги разными способами: в структуру их доходов входят процентные доходы, комиссионные доходы, доходы от торговых и неторговых операций, и другие статьи. При этом практически все из них – это те самые деньги из воздуха. Рассмотрим 2 наиболее показательных примера.
Пример 1 . Деньги из воздуха на кредитах и депозитах. Как банки делают деньги на кредитах? Практически все думают, и даже учебники пишут, что банк зарабатывает на разнице между стоимостью привлеченных и размещенных денег. Другими словами, допустим, вкладчик приносит деньги в банк и кладет на депозит под 10% годовых, а банк выдает эти же деньги в кредит заемщику под 25% годовых, и на этой операции зарабатывает свои 15% годовых (даже умолчим о дополнительных комиссиях, которые вкладчику не платятся, а вот с заемщика берутся, где только можно). Все логично, правильно, и все это знают. Но при этом мало кто знает, что такую операцию с одной и той же суммой банк “проворачивает” многократно! Тем самым, зарабатывая не 15%, а все 150%, а то и еще больше! То есть, буквально делает деньги из воздуха.
Смотрите, как это происходит на самом деле. Пришел в банк вкладчик и разместил, допустим, 1000 ден. ед. на депозит под 10% годовых. На следующий день в банк пришел заемщик и взял эту 1000 ден. ед. в кредит под 25% годовых. Далее этот заемщик, допустим, пошел в магазин и купил на эти деньги телевизор. А что сделал с деньгами магазин? Сдал, как выручку, в банк! На следующий день в банк приходит уже второй заемщик и снова берет в кредит под 25% годовых те же 1000 ден. ед. уже по второму разу. И, допустим, отдает их другу, у которого занимал деньги. И друг тоже идет в банк и кладет их на депозит под 10% годовых.
Вот примерно так банки делают деньги на кредитах и депозитах, делают деньги из воздуха на чужих деньгах. Почему “примерно” – потому что есть некоторые нюансы. Например, с каждого привлеченного вклада и выданного кредита банк обязан сформировать определенный процент резерва и перечислить в специальный резервный фонд в Центральном банке. Но учитывая нынешние ставки по кредитам, полученная прибыль очень часто перекрывает это резервирование, позволяя банкам делать деньги из воздуха, бесконечно “прокручивая” одну и ту же сумму чужих денег.
Пример 2 . Деньги из воздуха на валютообмене. Второй типичный пример того, как банки делают деньги из воздуха – валютообменные операции: как торговые (на межбанковском валютном рынке, на биржах), так и неторговые (наличный валютообмен).
Что происходит в этом случае? Допустим, банк покупает доллары по 60 рублей и продает по 62 рубля. Приходит клиент и сдает 100 долларов, банк выдает ему 6000 рублей. Тут же приходит следующий клиент и покупает эти 100 долларов, отдав банку за них 6200 рублей. За один такой оборот капитал банка прирос на 3,33%. Теперь, за эти 6200 рублей банк сможет купить уже на 3,33% долларов больше – 103,33 доллара, и тут же перепродать их уже за 6406,46 рублей. И так далее. Если он трижды за день купит и продаст одинаковое количество валюты (что вполне обычное дело), он заработает из воздуха 10%. За день! А вкладчику, чей депозит он использует, чтобы вот так вот делать деньги из воздуха, он заплатит 10% за год! Чувствуете разницу? При этом будет объяснять, что это “экономически обоснованная рыночная ставка”.
Стоит ли говорить о том, что даже в небольшом банке ежедневно оборачиваются минимум миллионы долларов валютообмена (большая его часть приходится на торговые межбанковские операции – покупку и продажу валюты по поручению клиентов – импортеров и экспортеров). А в крупном банке – миллиарды! Представьте, сколько денег из воздуха может сделать банк за год на одном валютообмене?
Примерно по таким же схемам банки зарабатывают деньги из воздуха на комиссиях, на операциях с ценными бумагами и драгметаллами, и на многом другом.
Конечно же, не все так просто, как может показаться. Например, если сразу все вкладчики из первого примера обратятся в банк, чтобы забрать свои вклады – он просто не сможет их отдать, ведь реальные деньги есть только в сумме одного вклада, да и те выданы в кредит. А еще какая-то часть заемщиков может не вернуть кредиты, и тогда тоже могут возникнуть серьезные проблемы: рассчитываться то придется со всеми вкладчиками.
В ситуации с валютообменом тоже есть свои нюансы. Например, в периоды сильной девальвации все только покупают валюту и никто не продает. Банку это не выгодно – ведь так не получается делать деньги из воздуха и приходится расходовать собственные валютные запасы, а расходовать их просто так не интересно, ведь они постоянно растут в цене. Поэтому в такие периоды часто и возникают ситуации, когда банки не продают доллары.
Тем не менее, все банки хорошо знают, как делать деньги из воздуха, и именно ради этой цели, собственно, они и открываются. Но это хорошо работает в периоды экономического роста: когда деньги в финансовой системе страны быстро и стабильно оборачиваются, а вот когда наступает очередной финансовый кризис – сразу же в банковской системе “всплывают” серьезные проблемы, много банков банкротятся и закрываются. И причины этого во многом и кроются в том самом “воздухе”, которым накачана банковская система: оказывается, что реальных денег в системе очень мало, и на всех не хватает. А забрать свои деньги, которых нет, в кризис хотят многие, поэтому банки и терпят крах.
Теперь вы знаете, как банки делают деньги из воздуха. В этом нет ничего сверхъестественного, не нужно их за это ругать и, тем более, завидовать им. Ведь любой человек, по сути, тоже может делать деньги из воздуха похожими способами, например, при помощи того же постоянного валютообмена или биржевых заработков. Просто нужно об этом задумываться, а не жить со стереотипами о том, что чтобы зарабатывать деньги, нужно работать – так вы никогда не сможете заработать много денег. А банки и государство, которые навязывают вам этот стереотип – смогут.
Нельзя сказать, что заработать деньги из воздуха простому человеку легко. Во-первых, потому что законы таковы, что у банков гораздо больше возможностей делать деньги из воздуха, чем у людей: они должны зарабатывать своим трудом. Во-вторых, для этого нужно быть финансово грамотным, самостоятельно изучать все нюансы, заниматься самообразованием, ведь в учебных заведениях этому не учат: стране не нужны финансово грамотные люди, потому что их нельзя будет держать в зависимости от денег, если они будут способны делать их из воздуха сами, как банки или государство.
Вместе с тем, нельзя утверждать, что это вообще нереально. Реально, только если этим грамотно заниматься и стремиться к этому.
Присоединяйтесь к числу подписчиков и постоянных читателей сайта Финансовый гений, и вы узнаете еще много интересной и полезной информации в сфере банковских услуг, заработка, инвестирования, управления личными финансами и семейным бюджетом. Учитесь зарабатывать, тратить и приумножать деньги грамотно! До новых встреч!