/ / 21.04.2019 591 Views В связи с повышенным вниманием налоговиков к такой схеме дружественным компаниям, использующим подобный вариант налогового планирования, стоит серьезно подумать об обосновании предоставления отсрочки по уплате арендных платежей. Ведь в результате предъявления претензий неуплаченные платежи могут быть исключены из состава расходов арендатора, а упрощенцу могут попытаться доначислить единый налог.
Кроме того, возможна попытка переквалификации договора аренды в договор ссуды (безвозмездного пользования имуществом).
Дубовик Сергей Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика.
Договоренность с поставщиком об оплате, например, через 14 дней после поставки, в некоторых отраслях является непременным условием даже для первой сделки.
Отсрочка должна быть обязательно прописана в договоре – если это не сделано, то в соответствии с законодательством, обязанность оплаты товара покупателем по умолчанию наступает непосредственно после получения товара. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:
- Что выгоднее – работать с поставщиком на условиях отсрочки или предоплаты?
- Если вы продавец: сколько фактических денег вы отдаете клиенту, когда ? Если вы покупатель: сколько реальных денег в этом случае тратит на вас поставщик?
- Как определить более выгодное предложение среди поставщиков, сравнивая их разные цены и разные отсрочки платежа?
Не забывайте, что любая отсрочка платежа – это реальные финансовые затраты поставщика.
Если вашей компании нужно еще больше отсрочить платеж за отгруженный товар, воспользуйтесь нашими рекомендациями.
Есть два варианта уговорить продавца еще больше отсрочить платеж:
- сообщить о договоренностях с другими продавцами.
- попросить войти в положение компании;
Стратегия переговоров с поставщиком «Войдите в положение компании» – это торг с ним.
Уточните у них, выполнят ли за этот период свои обязательства по отгрузке клиенты.
Вовсе не обязательно быть искусным оратором, чтобы путем переговоров обеспечить себе особенно выгодные условия на поставку товара, выбить ощутимую скидку или получить другие приятные поблажки. О том, как договориться с поставщиком без дара дипломата, рассказывает Владимир Фокин, адвокат с 15-летним стажем и управляющий партнер юридической компании «Фокин и партнеры».
Маленький, но интересный Несмотря на то, что поставщики чаще всего предпочитают работать с крупными компаниями, у небольших предприятий есть свои преимущества.
Надежность стоит дорого, поэтому убедите поставщика в том, что вы можете ее обеспечить.
Кредиторская задолженность перед поставщиками и подрядчиками возникает в случае отсрочки платежа за поставленные сырье, материалы, товары, выполненные работы, оказанные услуги. За счет нее компания-покупатель может сократить объем собственных средств, вложенных в оборотные активы.
По сравнению с другими способами финансирования, у кредиторской задолженности есть свои преимущества. Во-первых, достаточно простая процедура привлечения.
Поставщики зачастую сами заинтересованы отгружать продукцию с отсрочкой оплаты, увеличивая тем самым свои обороты. Во-вторых, стоимость кредиторки нередко ниже, чем у банковских займов (о том, как в этом убедиться, см. ). К недостаткам кредиторской задолженности как способа финансирования можно отнести узкую направленность (только для пополнения определенных запасов, например) и ограниченное время действия (период отсрочки зафиксирован в договоре; увеличение срока приводит к дополнительным затратам).
Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика. , например, через 14 дней после поставки, в некоторых отраслях является непременным условием даже для первой сделки.
Отсрочка должна быть обязательно прописана в договоре – если это не сделано, то в соответствии с законодательством, обязанность оплаты товара покупателем по умолчанию наступает непосредственно после получения товара. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:
- Как определить более выгодное предложение среди поставщиков, сравнивая их разные цены и разные отсрочки платежа?
- Если вы продавец: сколько фактических денег вы отдаете клиенту, когда ? Если вы покупатель: сколько реальных денег в этом случае тратит на вас поставщик?
- Что выгоднее – работать с поставщиком на условиях отсрочки или предоплаты?
Формула расчета стоимости отсрочки Не забывайте, что любая отсрочка платежа – это реальные финансовые затраты поставщика.
- Чтобы сохранить этот материал визбранное, или Материал добавлен в «Избранное» Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Раздел доступен в вашем личном кабинете Материал добавлен в «Избранное» Удалить материал из «Избранного»? Удалить Материал удален из «Избранного»
- Чтобы сохранить этот материал визбранное, или Материал добавлен в «Избранное» Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства.
Раздел доступен в вашем личном кабинете Материал добавлен в «Избранное» Удалить материал из «Избранного»? Удалить Материал удален из «Избранного»
Сегодня в большинстве отраслей китайской промышленности конкуренция между производителями выросла настолько, что они начали конкурировать между собой, кто предоставит зарубежным клиентам наиболее выгодные коммерческие условия. Сами поставщики
Цели: снизить риски неплатежей и кассовых разрывов, получить отсрочку платежа на более длительный срок, чем предусмотрено договором поставки.
Как действовать: Проанализировать условия работы с поставщиками, рассмотреть варианты распределения расходов при заключении договора обратного факторинга. Вбольшинстве отраслей российской экономики в качестве основного инструмента финансирования используется коммерческий кредит, более известный как отсрочка платежа.
Но, предоставляя такой кредит, многие поставщики сталкиваются с недостатком оборотных средств и кассовыми разрывами. Для покупателей основная проблема — невозможность отсрочить платеж на необходимое им время. Одним из решений в подобной ситуации может выступить факторинг.
Отсрочка платежа Отсроченный платеж – договоренность, в рамках которой покупатель погашает долг перед продавцом спустя некоторое время после фактической передачи ему товара.
В зависимости от условий договоренности оплата производится единовременно либо несколькими частичными платежами.
Продавец может применить к цене процентную ставку (что превратит сделку в товарный кредит) или отказаться от дополнительных начислений. Использование отсроченных платежей – один из самых распространенных инструментов маркетолога.
Клиентов привлекает сама концепция, возможность забрать товар и начать им пользоваться немедленно, не тратя при этом ничего.
| 1 | 2 | > |
| Tatyana Psurzeva |
| Посмотреть профиль |
| Где был? |
| Найти ещё сообщения от Tatyana Psurzeva |
здравствуйте
знакомая ситуация,не знаю каким направлением, вы занимаетесь, но если вы имеете ряд поставщиков, по данному виду товара, то можно сделать акцент, на то, что другие поставщики «типа» дают вам отсрочку, и для вас уже не так важна цена, т.к. она в принципе у всех одинакова, а играет роль, дополнительный пакет: отсрочка, доп. скидка и др.
будут вопросы, пишите, рад буду помочь
| Закупщик56324 |
| Посмотреть профиль |
| Где был? |
| Найти ещё сообщения от Закупщик56324 |
Уважаемый поставщик,
— мы можем продавать Вашего товара на $_____ (в месяц)
— при Вашей периодичности поставок с учётом размеров партий нам потребуется поддерживать в среднем рабочий запас на сумму $________
— при Ваших сроках поставок при таком объёме продаж в пути будет находиться в среднем товара на сумму $________
— при существующей нестабильности спроса на Ваш товар и нестабильности срока поставок нам потребуется поддерживать в нашей сбытовой сети страховой запас по Вашему товару на сумму $_______
— наиболее эффективно продажи Вашего товара происходят при предоставлении клиентам отсрочки платежа на ______ дней в среднем, что при указанном выше объёме продаж составит сумму дебиторской задолженности $_________.
Таким образом, на работу с Вашим товаром требуется $_______ оборотных средств.
Мы можем выделить на работу с Вашим товаром $________ собственных оборотных средств
Следовательно, для обеспечения всего возможного объёма продаж Вашего товара требуется дополнительно оборотных средств на сумму $__________, что может быть обеспечено предоставлением нам отсрочки платежа по закупаемым партиям на срок ______ дней.
Объём кредитной линии составит при этом до $_________.
**********************************************************
Все суммы и сроки рассчитываются.
В результате от «просто торговли» за кредит мы переходим к вполне обоснованному разговору, в котором поставщик поставлен перед выбором: предоставить требуемый кредит или недопродать нам свой товар.
Это честный вариант.
**********************************************************
Не совсем честный вариант:
Определяемся с планируемым объёмом продаж и желаемым размером (или сроком) кредита. Остальное подгоняем под эти показатели и выдаём как обоснование требуемой отсрочки.
Но в этом случае, если поставщик начнёт с предоставленным обоснованием разбираться, придётся попотеть.
**********************************************************
Возможно контрпредложение поставщика о некотором повышении закупочной цены в обмен на кредит. Нужно считать. В ряде случаев это может быть выгодно обеим сторонам.
**********************************************************
ac_er2012 (с) Имхо отсрочка и кредит разные вещи в своем определении.
— КОММЕРЧЕСКИЙ КРЕДИТ — кредит, предоставляемый в товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные товары.
(см http://www.bank24.ru/info/glossary/?src . 5%C4%C8%D2 — Словарь экономических терминов)
(с) Но соглашусь некоторые поставщики говоря об отсрочке, подразумевают кредит.
— наверное правильно делают, потому как отсрочка платежа — это и есть в своей сути кредитование см. выше.
(с) Понятно что кредит влечет за собой увеличение цены.
— не факт. Т.е. не всякий кредит может вести к увеличению цены, а если с учетом, того, что рубль ( доллар/ ойро / тенгэ и т.д.) стоят сегодня больше, чем завтра, то при значительной отсрочке в днях, даже если цена якобы увеличилась, то по факту затраты могут упасть. ( инфляция однако: цена увеличилась на 5%, а инфляция к примеру на 7%, то отсрочка с увеличением такой цены, в качестве кредита выгоднее покупателю, нежели покупка сейчас без отсрочки и с «низкой» ценой). ИМХО.
При отсрочке я лично не согласен что цена обязательно будет выше. Но опять же индивидуально.
По сути, чтобы получить отсрочку нормальную и/или кредит — покажите объем, покажите логистическую аккуратность. Думаю двух поставок будет достаточно и вам откроют кредитную линию.
| Закупщик56410 |
| Посмотреть профиль |
| Где был? |
| Найти ещё сообщения от Закупщик56410 |
(c) Нет заморозки Д/С в закупаемой продукции.
-Это как это? А будущий платеж — долг или кредиторская задолженность — это не заморозка? Например у вас не хватает оборотных средств на текущий платеж, а еще и вдруг «выплывает» старая кредиторка — наступает срок расчетов. Приходится перекридитовываться и платить больше. Вроде и заморозки нет и заморозка происходит.
(с) Более простая схем работы с рекламацией по качеству.
— Не факт.
Поставщик не согласен с вашей письменной претензией по качеству и просит вас принять на ответ хранение товар до прибытия его представителей и комиссионной ( совместной) приемки. Вы вынужденны принять товар на склад, увеличив свои расходы (затраты) на хранение, занимание складских площадей, обработку первичной документации и т.д. А представители Поставщика выезжают из Калининграда к Вам в Хабаровск только через 10 дней на поезде, о чем вас информируют в письменной форме и просят вас оказать содействие в поиске жилья и встрече, для комиссионной приемки. А если поставщик из -за рубежа и вы уже уплатили таможенные платежи, а поставки на EXW, хотя у вас отсрочка платежа 15 календарных или даже банковских дней -?
(с) Стабильная Периодичность заказов
(с) Постоянство объемов закупки, с обязательным увеличением объёма закупки.
— А если вам необходимо купить всего один единственный кран г/п 20 тн стоимостью 100 000 -150 000 $USD? Какое постоянство закупки с увеличением объемов?
(с) В купе всех доводов и грамотно проведённых переговоров с прибытием поставщика на Ваше производство. достижение результата о получении нормальной отсрочки платежа равен 99%.
— Не факт. Поставщик уверенный в своем качестве, видя как у вас все крутится может и попросить 90% п/о видя, что у вас все работает. И 10% отсрочки на 30 дней при сроке поставки 6 мес, с 90% п/о, ни чуть не нормальней 100% п/о и сроке поставки 3 мес.
вывод: все относительно и индивидуально. универсальна только природа — мать наша.
В том то и специфика работы Закупщика расскутить поставщика приведя все возможные доводы в необходимости работы выбив наиболее выгодные условия поствки для его компании. Тупо закупить (пардон) может и девочка секретарь, а отработать поставщика выбив с него ВСЁ, может только настоящий специалист.
Индивидуальная работа с поставщиком, грамотно заключённый договор поставки — 70% залог успеха работы специалиста по закупочной логистики, 30% это Аналитика.
Не бойтесь требовать от поставщика — Вы платите деньги соответственно Вы и заказываете музыку, посмотрите на работу байеров сетевых магазинов, они выжмут ВСЁ с поставщик,. что мешает Вам работать по данному алгоритму?
Если вашей компании нужно еще больше отсрочить платеж за отгруженный товар, воспользуйтесь нашими рекомендациями. С их помощью вы определитесь, какой стратегии придерживаться в переговорах с поставщиком и как настоять на своем.
Есть два варианта уговорить продавца еще больше отсрочить платеж:
- попросить войти в положение компании;
- сообщить о договоренностях с другими продавцами.
Стратегия переговоров с поставщиком «Войдите в положение компании» – это торг с ним. К ней стоит прибегнуть, если продавец – монополист, качество и график поставки закупаемого товара полностью устраивает. На встрече с контрагентом нужно пояснить, почему нужна отсрочка платежа, на какой срок.
Готовясь к переговорам с поставщиком, запросите у коммерсантов прогноз выручки на ближайшие три месяца. Уточните у них, выполнят ли за этот период свои обязательства по отгрузке клиенты. Изучите отчеты о дебиторской задолженности за последние три месяца, оцените, насколько она увеличилась, какие меры приняли для возврата просроченной.
Собранная информация позволит подготовить аргументы для контрагента, почему возник кассовый разрыв , и убедить его в том, что проблемы у компании временные.
Доказать на цифрах поставщику, на сколько дней нужно удлинить отсрочку платежа, поможет прогноз движения денежных средств на ближайшие три месяца. Его сформируйте в двух вариантах. В первом укажите действующую отсрочку платежа, во втором – ту, которая позволит избежать дефицита денег (см. пример ). Приводить все статьи поступлений и платежей не нужно, достаточно указать крупные по операционной деятельности.
Если просите поставщика отсрочить платеж, будьте готовы предоставить что-то взамен. Заранее продумайте варианты и просчитайте, насколько они интересны продавцу и выгодны компании. Не поленитесь собрать информацию о контрагенте в открытых источниках, изучить, что происходит на рынке. Если спрос на товар поставщика падает, предложите:
- рекламу среди своих клиентов. Как следствие – появление новых покупателей;
- расширение выборки всего ассортиментного ряда. Этот вариант обсудите с коммерсантами;
- совместное участие в рекламных акциях;
- долгосрочный контракт.
Если спрос на продукцию продавца стабилен, рассмотрите:
- увеличение закупочной цены на период удлинения отсрочки платежа. Чтобы выяснить, приемлемо это для компании или нет, составьте прогноз движения денежных средств . В нем отразите желаемую отсрочку и заложите рост цены закупки;
- увеличение объема и частоты закупок . К этому способу прибегните в том случае, если компания планирует расширять свой бизнес, открывать новые магазины (определите, какой размер заказа будет оптимальным). Иначе кассовый разрыв будет еще больше;
- отсутствие долгов за оплату товаров, сырья.
Формула. Расчет оптимального размера заказа