Как продать недвижимость в рассрочку без риска

Чтобы точно ответить на вопрос, как же продать квартиру в рассрочку без риска, необходимо определиться, что вообще собой представляет продажа жилого имущества в рассрочку. Стандартная ситуация: продавец хочет скорее продать дом, а покупатель не обладает в полном объеме нужными денежными средствами. Тогда речь заходит об ипотеке, то есть передаче покупателю права владения и пользования имуществом, без возможности продавать его и передавать по наследству до погашения всей суммы задолженности перед продавцом.

Ипотеку следует отличать от ипотечного кредита. Если с первым понятием мы определились, то второй представляет собой вовлечение в процесс купли-продажи третьей стороны – банка. Именно он устанавливает сроки продажи, стоимость и величину процента. Преимущество ипотечного кредита заключается в том, что гарантом оплаты полной стоимости квартиры выступает именно банк. В случае простой ипотеки есть риски, ведь тогда все обязанности ложатся на ваши плечи.

Залог успешной сделки – правильно составленный договор. Как оформить документ без ошибок? Главное, прописать все нюансы, которые касаются способа оплаты и непосредственной передачи полного права собственности покупателю.

В случае продажи имущества в рассрочку необходимо обратить внимание на пункт об уточнении вопроса по уплате платежа. Указываются, в какой именно форме происходит оплата (в нашем случае – в рассрочку) и сроки (до какого числа покупатель обязан выпалить всю стоимость).

Также нужно прописать полную, точную стоимость продаваемой недвижимости, а также первого и последующих платежей.

Важно! Необходимо обращать внимание на взаимные права и обязанности продавца и покупателя, которые прописываются в договоре. В пункте «Права покупателя» мошенниками часто указывается, что право собственности на квартиру переходит сразу же после первого платежа.

Последствия могут быть следующими: продавец оплатит первый взнос и пропадёт. И в данном случае судебный иск, поданный против покупателя, будет необоснованным. Ведь, согласно договору, жилье теперь полностью принадлежит ему.

Каждая юридически значимая процедура требует полной отчетности и объемной документации. Так, и в случае купли-продажи недвижимой собственности. Для того чтобы официально зарегистрировать сделку, нужно собрать целый пакет документов, как со стороны продавца, так и покупателя. Необходимо тщательно проверять, чтобы все документы были оформлены правильно, а также, чтобы все сведения о покупателе были достоверными.

Технический паспорт квартиры. Если у вас его нет в наличии, то этот документ обязательно придется оформить. План действий следующий: вы приходите в БТИ вашего района (бюро технической инвентаризации), подаете заявку и оплачиваете пошлину (около 1 500 2 000 рублей). Оформляется данный документ в течение месяца, срок действия – 1 год. Поэтому данный пункт важно учитывать, если продажу квартиры вы планируете начать и (или) завершить в определенный период времени. Образец заявление представлен ниже:

Выписка из домовой книги. Её можно получить в ЖКХ по месту регистрации недвижимости. Содержит все данные о жильцах и собственнике.
Справка об отсутствии долгов за квартплату. В расчетно-информационном центре вашего района (ЕИРЦ) вам выдадут копию счета. При наличии долгов при продаже квартиры могут возникнуть сложности.
Заявление о государственной регистрации от обеих сторон сделки: покупателя и продавца. Этот документ является одним из обязательных. Данные передаются в Росреестр, чтобы официально провести процедуру передачи права собственности на недвижимость.
Паспорта обеих сторон, а также их копии.
Справка об уплате пошлины. Стоимость составляет 1 000 рублей.
Документ, который подтверждает право собственности на имущество.
Договор купли-продажи.
Копия документа, который подтверждает право представительства (заранее заверенный у нотариуса). Данный документ необязательный. Он необходим только в том случае, когда непосредственный собственник квартиры не в состоянии самостоятельно участвовать в процессе купли-продажи недвижимости. Например, по состоянию здоровья. За него все этапы проходит его законный представитель.

Риски при продаже недвижимости в рассрочку присутствуют всегда. Незнание некоторых пунктов процедуры продажи приводит к неблагоприятным последствиям, в первую очередь, для продавца.

Необходимо уметь различать такие понятия, как «задаток» и «аванс».

Как правило, покупка имущества в рассрочку предполагает внесение первого платежа, который является подтверждением намерения покупателя приобрести данную собственность. Сумма определяется самим лицом, продающим квартиру, обычно она составляет от 20% до 50% всей суммы недвижимого имущества. Данный платеж именуется авансом.

Задаток, согласно Гражданскому кодексу РФ, в частности, ст. 454 и ст. 488, предполагает наложение на покупателя перечня обязанностей, в число которых входит запрет на отказ от покупки.

Оба платежа заверяются у нотариуса, но следует увидеть главное отличие. Если покупатель передумал приобретать недвижимости, но уже отдал аванс, то он вправе потребовать всю сумму у продавца обратно. Если же покупатель отдал вам первый задаток, но спустя некоторое время понял, что не хочет покупать квартиру по субъективным причинам, то он уже не вправе требовать от продавца вернуть ему сумму платежа. Отдав первый задаток, он подтвердил своё желание купить недвижимость, и при отказе может только потерять ту сумму, которую отдал.

Во избежание лишних вопросов и недоразумений при получении задатка и аванса можно дополнительно написать расписку о получении денег.

Сегодня распространенным способом стала оплата в счет государственной субсидии.

Суть в следующем: покупатель предупреждает продавца, что в ближайшем времени ему на счет придет денежная компенсация от государства, к примеру, материнский капитал. То есть, лицо предлагает внести данную сумму в счет взноса рассрочки.

С юридической стороны, данный способ не предполагает ничего нелегального. Ведь субсидии действительно приходят на счет как обычные финансовые средства. Однако не редки случаи, когда у физического лица и, к примеру, Пенсионного фонда РФ возникают противоречия по некоторым вопросам. Вследствие чего выплаты со стороны госоргана может и вовсе не произойти. Конечно, покупатель не будет рассказывать об этом продавцу или вовсе пропадет из виду.

Как правильно избежать негативных последствий? Необходимо просто включить в договор пункт о том, что при возникновении противоречий между покупателем и государственным органом, выплачивающим субсидию, покупатель обязан выплатить сумму задатка самостоятельно.

Таким образом, продажа квартиры в рассрочку – длительная процедура. Она требует внимательности и времени. Каждый документ, который фигурирует в процессе, следует заверять нотариально, чтобы впоследствии не было оснований для исковых заявлений.

Внесение половины суммы в момент заключения договора и уплата остальной части в течение полугода. Процент в этом случае не начисляется из-за короткого периода рассрочки;
Передача продавцу небольшого задатка и разделение оставшегося долга на равные части, выплачиваемые в срок 1-2 года. Процентная ставка по такой рассрочке начисляется в размере 1-3%;
Оплата стоимости жилья равными частями в продолжение срока действия договора, при этом внесение первоначальной суммы не подразумевается.

Риск для обеих сторон заключается в неправильном составлении договора, как следствие, при возникновении форс-мажорных обстоятельств (покупатель перестанет платить за жилье, продавец окажется мошенником) обращение в суд не поможет потерпевшей стороне компенсировать понесенные убытки.

Оформление рассрочки на долгий срок с начислением процентов требует особого внимания к тому, как именно будут начисляться проценты. Наиболее благоприятным вариантом для покупателя можно назвать начисление 1% на остаток долга. Продавец для повышения своей выгоды зачастую заключает договор, когда установлено 12% годовых от общей суммы долга.

Данные, которые используются для определения недвижимости – полный адрес квартиры, название и вид имущества, фактическая площадь и назначение. Определение информации проводится согласно статье 554 ГК РФ и абзацем 3 пункта 6 статьи 12 Закона о государственной регистрации;
Точная цена. Цена может быть указана для всей квартиры или за один квадратный метр (с учетом наличия документов, определяющих площадь квартиры, проводится подсчет общей стоимости недвижимости). Это положение установлено статьями 555 и 317 ГК РФ;
Информацию обо всех собственниках и о прописанных лицах в квартире;
Информацию о тех, кто заключает договор, а также соглашение супругов, которое нужно нотариально удостоверить.

Продажа квартиры в рассрочку — это напряженная ситуация для владельца недвижимости и чтобы скомпенсировать энергетические потери продавайте дороже. Ведь рассрочка — это по сути дела кредит для покупателя. А кредит стоит денег. Конечно это должно быть разумное повышение цены.
Возможен и другой вариант — заключение кредитного договора (договора займа).
Разберемся подробнее.

Как любая другая сделка по продаже недвижимости, продажа квартиры с рассрочкой платежа требует подготовки целого пакета документов для Росреестра.
Поэтому первым подписывается предварительный договор купли-продажи, в котором четко прописываются условия рассрочки и регистрации обременения в пользу продавца и сроки выхода на сделку.

Обе стороны в обязательном порядке при оформлении документов в Росреестре должны заявить о том, что недвижимое имущество будет находиться в обременении. Это защитит продавца от перепродажи или дарения квартиры до полной выплаты всей ее суммы. Такая недвижимость также не может быть передана по наследству до выплаты долга.

Основным нормативным актом, регулирующими процедуру оформления договора купли-продажи и ипотеки между частными лицами, является Гражданский кодекс РФ. Нормативно-правовой акт содержит в себе положения, регламентирующие оформление документов в данной сфере, права и обязанности сторон. В нем закреплены специфические ситуации, которые могут возникнуть при осуществлении договоренности.

Сделки с рассрочкой подвержены тем же рискам, что и любые другие операции купли-продажи недвижимости на вторичном рынке. Это могут быть и «подводные камни» юридического характера, и технические нюансы, связанные с неузаконенной перепланировкой квартиры. Однако в случае ипотеки между частными лицами присутствуют дополнительные факторы, которые нужно учитывать. Большая их часть регламентируется законодательством, поэтому обе стороны являются юридически защищенными от форс-мажорных обстоятельств. Тем не менее, главный риск заключается в том, что при такой ипотеке, в отличие от банковской, покупатель не страхуется в пользу продавца от утраты трудоспособности, потери здоровья и т.д. Поэтому сроки погашения задолженности имеет смысл устанавливать небольшие – год-два, максимум – три.

В случае непоступления ежемесячного платежа (или поступления неполной суммы ежемесячного платежа) на указанный расчетный счет в течение 5 (пяти) календарных дней с даты, указанной в настоящем Договоре, с Покупателя взыскивается штраф в размере 0,03% (три сотых процента) от стоимости Квартиры за каждый день просрочки.

Предварительно вносится сумма, составляющая около 40% от стоимости недвижимости. Дальнейшие выплаты рекомендуется привязать не к фиксированным срокам, а к моментам завершения отдельных этапов строительства. В этом случае не придется платить, если строительство будет временно заморожено.

Не всегда у покупателя есть полная сумма, необходимая для покупки квартиры. В этом случае он может приобрести недвижимость в рассрочку. Такой вариант стал хорошей альтернативой ипотеке, но он подразумевает много нюансов и особенностей, которые нужно учесть, чтобы минимизировать риски как для продавца, так и для покупателя.

Не желательно также прописывать длительный график внесения платежей на 10-15 лет, так как это всегда повышает риски неплатежей. В самом договоре купли-продажи можно предусмотреть пункт, согласно которому покупатель обязан содержать квартиру в чистоте и проводить текущий ремонт до полного погашения суммы рассрочки.

В основном рассрочка оформляется при покупке жилья у застройщика при оформлении ДДУ (договора долевого участия в строительстве). Это делается, чтобы привлечь как можно больше покупателей и быстрей распродать все квартиры еще на стадии котлована.

Безусловно, основный риск продажи недвижимости в рассрочку возлагается на продавца, т.к. купля-продажа недвижимости подразумевает под собой в первую очередь регистрацию соответствующей сделки, а это означает, что покупатель, не заплатив возможно и трети стоимости приобретаемого объекта, становится его собственником. И здесь уместен вопрос, а какие действия должен предпринять продавец, что бы не остаться в проигрышной ситуации. Ответ очевиден – максимально проработать условия договора купли-продажи. Остановимся на этом подробнее.

«Стоимость отчуждаемого недвижимого имущества составляет * руб. * коп. РФ, которая должна быть передана Покупателем Продавцу в полном объеме в порядке и сроки определенные настоящим Договором, в срок не позднее * месяцев с момента государственной регистрации перехода права собственности на недвижимое имущество к Покупателю.».

Вторым моментом стоит рассказать про такой распространенный на сегодняшний день вариант, как оплата в счет государственной субсидии. Случается так, что покупатель должен получить в ближайшее время материнский капитал или какую-другую субсидию и предлагает внести размер этой денежной компенсации в счет взноса рассрочки.

Но те моменты, которые является существенными плюсами для покупателя, являются огромными минусами для продавца, который не имеет должной правовой защиты. Конечно, если недобросовестный покупатель решит и вовсе забросить выплаты, посчитав, что продавец подождет, то собственник жилья может подать на неплатежеспособного гражданина в суд.

В условиях нестабильной экономики и колебания цен на рынке, продавец заинтересован в том, чтобы продать квартиру в тот момент, когда цена на недвижимость, по его расчетам, максимальна. Договорившись с покупателем о цене, которая его устраивает, собственник рассчитывает на то, что сделка завершится в предполагаемые сроки.

В законе строго установленных временных рамок этого действия не установлено, имеется лишь расплывчатая формулировка о «разумных сроках». Лучше всего прописать все в договоре купли-продажи. Иначе может возникнуть ситуация, когда человек, продав квартиру, ожидает оформления сделки по приобретению другой, в которую он и переедет, а покупатель уже требует освободить купленную им жилплощадь.

Во-первых, нужно четко различать такие понятия, как аванс и задаток. Обычно, при покупке в рассрочку, покупатель отдает первый платеж, который гарантирует его намерение о приобретении недвижимости определенной суммой, это может быть от 20 до 50% всей суммы.

Поэтому при желании оформить ипотеку следует обращать внимание только на квартиры, которые реализуются самим банком, где оформляется кредит. Это не только значительно снижает количество доступных вариантов, но и, как писалось выше, можно столкнуться с завышением среднестатистических цен.

продавец собирает пакет документов;
покупатель проверяет документы и соответствие объекта недвижимости указанным в них сведениям;
оформляется предварительное согласие на покупку;
оплачивается задаток или аванс (если такое требование было установлено продавцом или банком);
заключается договор на аренду аккредитива или банковской ячейки;
оформляется и подписывается тремя сторонами (банк, покупатель и продавец) договор купли-продажи;
оплачивается госпошлина;
вносятся изменение в ЕГРН на основании заявления и пакета документов, подтверждающих сделку в Росреестре;
покупатель представляет справку о том, что продавец погасил задолженность перед банком в Росреестр и снимает обременение.

Никогда не передавайте оригиналы документов третьим лицам без юридических оснований.
Внимательно читайте все документы, которые подписывайте.
Не передавайте деньги третьим лицам, покупателям, без документов, которые фиксируют факт передачи денежной суммы.

Существует два варианта: экспертный и личный мониторинговый. Первый вариант предусматривает обращение за помощью к специалистам-риэлторам. Второй подразумевает самостоятельный мониторинг цен и, на основе этого, оценивание недвижимости. Рекомендуется прибегнуть к обоим способам, чтобы установить адекватную цену.

Подобная договоренность между сторонами допускает возможность вселения покупателя в квартиру сразу после подписания договора (если речь не идёт о жилье в строящемся доме), но распоряжаться ею до полной выплаты стоимости продавцу и оформления жилплощади в собственность квартирант не имеет права.

Даже при минимальном количестве денежных средств появляется возможность приобрести квартиру как на вторичном рынке, так и в новостройке. Этот вид продажи недвижимости очень «молод», хотя в советские времена пользовался большим спросом, люди вступали в кооперативы, где покупали как готовое жилье, так и вкладывали деньги в строящееся. Все новое – забытое старое. Однако, как и в прошлом веке, в новых рыночных отношениях по отношению к недвижимости, есть свои плюсы и минусы для каждого участника сделки.

Для защиты от «банкротства» покупателя можно потребовать у него справку о доходах и попросить подписаться под пунктом, где будет сказано, что он должен передать автомобиль, дачу или земельный участок в качестве залога, пока не выплатит всю стоимость квартиры.

После БТИ рекомендуется сходить в паспортный стол. В нем собственник жилья выписывает себя и остальных жильцов из квартиры, чтобы по окончанию рассрочки она смогла перейти в пользование покупателя. В этом органе тоже оставляют заявку, которая обрабатывается в течении месяца. Там же можно взять документ, свидетельствующий об отсутствии задолженностей за коммунальные платежи.

Покупатель, чтобы рассчитаться за квартиру, часто прибегает к заемным средствам, оформляя ипотечное кредитование. В благополучном доведении сделки до конца появляется еще одно заинтересованное лицо — это банк. С одной стороны, это хорошо для покупателя, так как будет проверена досконально чистота сделки профессиональными сотрудниками.

Появляются целые цепочки продавцов и покупателей, которые приходят для оформления всех сделок одновременно. Практически это обмен квартиры, который оформляется через сделки купли-продажи. Тут нужно быть особенно внимательным при продаже своей недвижимости, чтобы у покупателя не появилось поводов не оплатить или отменить сделку.

Небольшой гарантией собственного спокойствия собственника будет справка о доходах покупателя с постоянного места работы. Однако и это не является панацеей. Ведь человек может не только лишится работы в любое время, но и потерять жизнь. И тогда по обязательствам будут отвечать наследники.

Приобретение в собственность жилой площади для себя и своей семьи позволяет людям достичь стабильности и избежать проблем в виде временного съёма жилья в аренду, когда владелец может изменить своё решение о целесообразности проживания посторонних людей в его квартире в любую минуту.

сегодня в 1:04Навеяло))Владимир, я тебе по-дружески и от всей души отдам свой единственный лайк :)).Арман Барекянсегодня в 0:45Реутов или Люберцы ?Михаил, полет нормальный, все приземлились, только вот на чём или с чем. Может он считает, что заплатил 150 т.р., а по факту мог заплатит…Даниил Пятецкийсегодня в 0:20Подпишитесь на рассылкуПри подписке вы принимаете условия Пользовательского соглашенияредакцияeditorial@cian.ru

Товар в рассрочку приобретается в том населенном пункте, где фактически проживает покупатель.
Реализовывать таким образом товары можно по ценам, указанным на день продажи.
Минимальный размер первоначального взноса должен быть не менее 25% от стоимости товара. Если сумма покупки выше 50 необлагаемых минимумов, тогда не менее 50%.
Рассрочка предоставляется гражданам, в том случае, если стоимость покупки не превышает их трехмесячный доход.
Все платежи по рассрочке покупатель должен отплатить в течение 6-12 месяцев. Если стоимость товара выше 50 необлагаемых минимумов, то максимальный срок ее погашения составляет 24 месяца. Автомобили отечественного производства дают в рассрочку сроком до 5 лет.
Договор купли-продажи составляется в 3-х экземплярах (1-продавцу, 2-покупателю, 3-на предприятие, где трудится покупатель).
Если покупатель уклоняется от выплат по рассрочке в течение 3 месяцев, продавец может подать на него в суд.

Для того чтобы продать дом в рассрочку, квартиру или другую недвижимость, вам необходимо помнить, что зачастую максимальный срок по рассрочке на недвижимое имущество составляет 12 месяцев. Иногда, по согласованию обеих сторон, погашать задолженность можно в течение 24 месяцев.

Лица, которые смогли договориться, обговорив все условия, совершить сделку, которая предполагает рассрочку платежа за приобретаемую квартиру либо другое жилье, в первую очередь обязаны грамотно составить и зарегистрировать договор с рассрочкой платежа. Он должен содержать в своем теле четко прописанные пункты, которые принято применять в договорах купли-продажи, а также сроки, по которым будет погашаться рассрочка и произойдет снятие ограничения, выраженное в виде залога.

Многие люди сталкивались или слышали о том, что договор купли продажи квартиры с рассрочкой платежа считается в некоторых случаях оптимальным вариантом, как для покупателя, так и для продавца. Попробуем разобраться в вопросе о том, чем будет привлекательна эта сделка и какие подводные камни она таит.