| Приемы | Как привлечь и удержать внимание |
| Неожиданность | · Используйте в речи неожиданную и неизвестную слушателям информацию, · а также яркие формулировки с «оживляющим» эффектом. |
| Провокация | · На короткое время вызовите у слушателей реакцию несогласия с излагаемой информацией, · используйте этот период для подготовки слушателей к конструктивным выводам, · для уточнения мысли и более четкого определения собственной позиции |
| Гипербола | · Не бойтесь прибегать к преувеличению, чтобы привлечь внимание аудитории к предмету; · это поможет выявить причинно-следственные и условно-следственные взаимосвязи между событиями, процессами и поведением людей. · Не забудьте, однако, позже уже без преувеличений четко изложить свою позицию по затронутой проблеме. |
| Прогнозирование | Основываясь на фактах, · делайте прогнозы ожидаемых событий, Чтобы · подчеркнуть необходимые ценностные ориентации, · определяющие интересы, · пожелания найдите правильное решение проблемы, · используя при этом формулировку: «Однако на самом деле. « |
| Делегирование возможности принимать решения. | Привлекайте собеседников к принятию решения, задавая вопросы и воздерживаясь от формулировки собственных решений |
| Апелляция к авторитету | Для подтверждения правильности собственных мыслей ссылайтесь на авторитеты (эксперты, опыт работы, данные научных исследований, уважаемые люди). |
| Сопереживание | · Опираясь на интересы слушателей, устанавливайте эмоциональный контакт и вызывайте у них эмоциональный отклик. · Ссылки на собственный опыт, ваша увлеченность, описание событий, которые произошли с вами, помогут решить эту задачу. · Сознательно драматизируйте излагаемые события, чтобы слушатели могли отождествить себя с героями рассказываемых историй. |
| Юмор | Шутка, анекдот привлекают и поддерживают внимание слушателей, · разряжают обстановку · и дают возможность передохнуть после утомительной интеллектуальной работы. |
| Образность. | · Ищите образы, которые позволят проиллюстрировать и пояснить вашу мысль. Например, организацию можно сравнить · с деревом (растет, дает плоды, требует полива и т. п.), · с машиной (имеет мотор, управляется водителем, необходимо горючее и т. п.). |
| Использование наглядных средств | Действенным приемом поддержания внимания и интереса слушателей является использование наглядных средств (слайды, плакаты, демонстрация реальных предметов и т. п.). |
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)
очень нужно
Любой бизнес основан на желании увеличить продажи, а для этого необходимо привлечь как можно больше новых людей. Они – основа коммерции, источник ее развития, поступления денег и идей. Клиентская база нарабатывается годами, а контакты лояльных покупателей охраняются собственником бизнеса наряду с материальными ценностями.
Чтобы сформировать интерес к своему продукту, ответьте на 3 вопроса:
- на кого ориентирован товар/услуга, какие социальные и психологические аспекты поведения характерны для потребителей данного продукта;
- какими материальными и человеческими ресурсами располагает новый бизнес для привлечения;
- есть ли сильные стороны, отличающие бизнес от конкурентов.
Есть бизнесмены, которые полагают, что красивой вывески и нового помещения на центральной улице достаточно для привлечения посетителей – это не совсем так. Всегда находятся способы увеличить поток. Люди невнимательны. Многие не замечают баннеров на доме, не знают, что в их дворике появился новый магазин или стоматологический кабинет.
При составлении маркетингового плана пользуются простым соотношением: 40% бюджета тратят на проверенные каналы онлайн, 40% — на зарекомендовавшие себя способы офлайн, 20% — на тестирование новых видов продвижения.
Важно знать! Выбирайте не самую дорогую или самую дешевую рекламу, а самую действенную. Проверить результативность поможет стоимость привлечения (CAC): параметр рассчитывают как отношение потраченных денег на количество новых клиентов за единицу времени. Чем показатель ниже, тем лучше рекламный канал.
Новичок в бизнесе часто делает ошибку: начинает активно рекламировать себя с момента открытия, в лучшем случае – за 2 недели до назначенной даты. Ведь начинающий бизнесмен занят поставщиками, праздничным оформлением витрин, созданием сайта – как заявить о себе, он задумывается лишь тогда, когда до открытия магазина остаются считанные дни. Опытный предприниматель отодвинет текущие дела и займется информационным привлечением, даже если магазин откроется через 3-4 месяца.
Важно помнить! Привлечь внимание – главная цель бизнеса. К моменту открытия магазина все потенциальные посетители должны о нем знать.
Начинающие предприниматели склонны сужать свою целевую аудиторию. Торгуя игрушками для детей, они видят в качестве покупателей только молодых пап и мам, исключая друзей семьи, бабушек, дедушек, владельцев частных детских садов. Владельцы хостела ориентируются на студентов (но дешевое жилье способно заинтересовать и других людей). Охват новой аудитории поможет увеличить продажи.
Почти все слышали о бесполезности расклейки объявлений, да и сами часто выбрасывали в урну цветные флаеры, которые промоутеры раздают у метро или автобусной остановки. Тем не менее, есть виды бизнеса, которым рекламно-полиграфическая продукция помогает увеличить продажи. Это риэлтерские услуги, ремонт бытовой техники, телекоммуникационные сети и Интернет-провайдеры. Также расклейка объявлений – действенный способ помочь компании, работающей в пошаговой доступности в данном районе.
Чтобы привлечь посетителя с помощью рекламного листка или буклета, придерживайтесь нескольких правил. Листовка должна:
- визуально отличаться от массы объявлений (хотя бы по цветовой гамме);
- содержать конкретную, простую и понятную информацию;
- предлагать что-то полезное: купон на скидку, телефоны востребованных городских сервисов, календари.
Важная информация! Новички делают ошибку, когда в стремлении привлечь внимание размещают на небольшом листке максимум информации. Понимая, что полиграфическая продукция стоит денег, они вносят весь список услуг сразу. Однако правильный путь – выделить одно, самое сильное направление. Другие данные о компании сообщают непосредственно, когда новый посетитель придет или позвонит.
Флаер – как роман с продолжением. Он интригует, побуждает к действию, делает такое предложение, от которого трудно отказаться. Поэтому в листовке допустим минимум слов. Идеальный вариант – текст такого размера, чтобы прочитать (и понять) его можно было за 5-10 секунд. На листке оставляют 10-20 слов, но самых важных, призыв к действию и контакты, которые потенциальный потребитель заинтересован сохранить.
Поднимать вопрос — можно , но не выгодно.
За поднятие вопроса с вас спишут 3 кредита.
Когда вы поднимаете вопрос , напротив него стоит значок того , что он был поднят.
Скорее всего это и может привлечь внимание.
Поднимать вопрос стоит в часы пик на БВ — в основном это во время обеда и к вечеру.
Задаете вопрос , а в пояснении подробно излагаете его суть, пишите , что бонус выделите за хороший ответ при выборе лучшего ( к тому моменту хоть что-то на ваш счет накапает , в конце концов возьмите и на бонусные вопросы начните хорошо отвечать — может быть ваш ответ выберут лучшим и таким образом вы этот бонус перечислите как и обещали в вопросе).
Нет бонусов — пишите мне.
Я не жадная и могу войти в положение и мне даже не стоит ни чего объяснять — помогу чем смогу ,дам бонус к вопросу — не так уж это и много 5- 10 кредитов.