Занимать у близких людей надо с умом. Если вы сделаете все правильно, то получите приличную сумму и сэкономите на процентах. Вот несколько советов, как получить деньги и сохранить добрые отношения.
Примерно 5% взрослых американцев в 2010 году помогли деньгами своим друзьям или знакомым, которые решили начать свое дело. Как взять взаймы у близких людей и не потерять дружбу, рассказывает журнал Entrepreneur.
1. Выберете стратегию
Определитесь, что вам удобнее: взять в долг крупную сумму у десяти людей или же по чуть-чуть у сотни знакомых?
Практика западных сайтов, специализирующихся на подобных сделках, подсказывает, что оптимально занять у нескольких десятков человек от $100 до $500. Как правило, на просьбу дать в долг откликаются 10-20% людей. Если ваша цель, допустим, $5 тыс., то вам нужно добиться по $100 от 50 человек. Для этого придется пообщаться с 250-500 людьми.
2. Определитесь с типом инвестиций
Когда принимаете деньги, оговаривайте и закрепляйте на бумаге условия сделки.
Если вы занимаете на новый бизнес, возможно, придется передать другу-инвестору часть будущей компании или дать ему место в совете директоров. Даже если знакомые просто дарят некую сумму, зафиксируйте на бумаге, что это подарок, а не инвестиции или вексель. Такая расписка пригодится, когда вы создадите новый Microsoft, а дарители напомнят, что тоже вложились в старт-ап.
3. Распишите свои шаги
Вряд ли ваши знакомые захотят читать бизнес-план на пятьдесят страниц. Скорее они попросят рассказать, на что нужны деньги, за кружечкой кофе. Чтобы избежать излишней неформальности (все-таки вы занимаете приличную сумму), накидайте резюме проекта на пять-десять станиц. Это убедит друзей, что их деньги пойдут в дело, а не налево.
4. Не забывайте про деловитость в бумагах
В общении с близкими мы невольно избегаем излишнего официоза. Но не переборщите с неформальностью. Если не хотите прибегать к услугам юристов, поищите информацию о нужных документах и способах оформления займов на специальных сайтах. Из англоязычных сайтов есть 40billion, Caplinked или LendingKarma.
5. Управляйте ожиданиями
Плюс займа у друзей или знакомых в том, что они более терпеливы, чем банкиры или профессиональные инвесторы. Если что-то пойдет не так, они объявят награду за вашу голову не сразу, а немного подождут.
И все же лучше сообщать им о ваших делах. Можете, например, рассылать им e-mail раз в месяц, рассказывать об успехах по телефону или на общих тусовках. Будьте честны. Если у вас все хорошо, они порадуются за вас. А если плохо, то, возможно, помогут советом или контактами.