Идея купить в рассрочку готовый бизнес – интересная и практичная со многих точек зрения. Для тех, кто хочет снизить именно финансовые риски, малый бизнес, уже действующий и показывающий наглядные результаты – один из лучших вариантов приобретения собственного дела. Но в любом случае необходимо просчитать все риски такого вложения, как финансового, так и нефинансового характера.Преимуществ у готового бизнеса перед тем, что придется создавать с нуля, немало:
- коммерческие идеи уже материализованы, на рынок предложен реальный продукт этого бизнеса (услуга или товар);
- есть сложившаяся клиентская база;
- материально-вещественная и штатная обеспеченность действующего проекта;
- имеется финансовый результат, отслеживается его динамика.
Эти факторы, в особенности – последнее обстоятельство, представляют конкурентные преимущества перед бизнесом с нуля еще и в том случае, если предприниматель намерен привлечь банковское финансирование для открытия проекта под невысокий процент в нужной сумме на удобный срок.Чтобы вложения в открытие своего бизнеса были еще более рациональными, оптимальным фактором будет рассрочка на его приобретение. Это, например, позволит заимствовать в банке только небольшую сумму – первоначальный взнос на покупку готового бизнеса, а остальную часть средств по рассрочке можно выплачивать в процессе, делая отчисления от прибыли компании.
Вопреки убеждению, рассрочка выгодна не только покупателю бизнеса, но и тому, кто его продает. Во-первых, это позволяет реализовать бизнес в более сжатые сроки, что актуально при оперативной продаже. Во-вторых, пролонгация доходов позволит снизить налоговые отчисления от доходов, что тоже немаловажно. В-третьих, это способствует заинтересованности со стороны покупателя, позволяет расширить сеть, что важно, в частности, при продаже бизнеса по франшизе.
Важно! Многие франчайзеры оказывают финансовую помощь франчайзи как раз в форме рассрочки, предлагая выгодные условия вступления в отрасль.
При этом риски у продавца минимальные. Чаще всего рассрочки на готовый бизнес предоставляются продавцами под обеспечение имущества покупателя или в залог. Учитывая разность оценочной стоимости имущества и бизнеса, продавец даже в случае отрицательного финансового результата от ведения бизнеса покупателем может рассчитывать на получение суммы средств за реализованный бизнес. Также надо учитывать, что рассрочка в большинстве случаев подразумевает несколько более высокую стоимость реализуемого продукта (бизнеса), то есть, в нее заложен определенный процент.
Или – оборудование, технологии бизнеса быстро устаревают, и, продавая в беспроцентную рассрочку свой бизнес, продавец не рискует потерей дохода.
Прежде всего, покупатель должен оценить риски выбора покупки в рассрочку. Они практически идентичны тем рискам, с которыми сталкивается предприниматель, покупая любой готовый бизнес с полной оплатой:
- Бизнес может быть неэффективным за счет неудачного места расположения, снижения привлекательности продукта бизнеса на рынке и ряда других факторов. Прежде чем решиться на покупку, следует выяснить, что явилось причиной продажи бизнеса его владельцем.
- Те поставщики, дилеры, дистрибьюторы, с которыми имеются договоры, могут работать неэффективно, снижая качество работы компании.
- Устаревшее оборудование, непрофессиональный штат, сложная обстановка в коллективе – еще одни вероятные минусы предприятия.
Важно! В некоторых отраслях переоснащение и модернизация обходятся дороже, чем создание готового бизнеса с нуля. Это справедливо в отношении строительной, ремонтной отраслей, деятельности, связанной с реализацией проектов в области IT-технологий и ряда других.
Для профессионала своего дела оптимальным решением будет покупка неоптимального, не состоявшегося бизнеса, действующего в его сфере, по заниженной цене. Минимальные расходы плюс рассрочка позволят существенно сэкономить на организации, потратив освободившиеся деньги на оптимизацию. Например, успешный руководитель салона красоты или мастер, к которому записывается весь город, уверенно исправит готовый бизнес, который не приносит доход из-за отсутствия профессионализма персонала, оказывающего услуги.
В какой-то мере можно. В обязательном порядке необходимо изучать все финансовые отчеты, а не только за последние три года. Возможно, в предыдущие периоды были долги, получатели которых смогут возобновить судебное делопроизводство и вернуть их не в общегражданском порядке (в течение 3-х лет), а в рамках действия специальных норм.Следует требовать всю информацию, общаться не только с рекомендованными лицами, а со всеми, кто в прошлом имел деловые отношения с компанией: поставщиками, покупателями, подрядчиками, иными фигурирующими в отчетах лицами.
Часто сами владельцы продают свой бизнес в рассрочку. Такие предложения можно считать оптимальными по ценовому фактору, но только в том случае, если продавец согласится предоставить достаточно времени на оценку рисков и выгодности проекта. С этим бывают проблемы, поскольку реализация своего бизнеса в рассрочку его владельцев зачастую совершается на условиях сжатых сроков сделки.
Условия рассрочки могут варьироваться. Главное, чтобы они стали привлекательными и для продавца и для покупателя, несли в себе минимум рисков и максимум выгоды для обеих сторон. Помимо залога под имущество, о котором уже говорилось, предметом такого залога может выступить и сам бизнес, который вновь перейдет бывшему владельцу в случае несоблюдения покупателем условий по рассрочке.Сами условия не должны быть особенно жесткими. Следует грамотно и подробно прописать степень ответственности сторон и порядок досудебного разбирательства в случае возникновения разногласий.
Покупка готового бизнеса несет в себе не только материальные выгоды. Она дает возможность сэкономить такой важный ресурс, как время. Ведь приобретая действующую организацию, новый владелец получает:
- здания и помещения,
- квалифицированный персонал,
- оборудование,
- договора,
- сертификаты,
- лицензии,
- прочие материальные и нематериальные активы;
Что касается в частности нематериальных активов, они являются одним из важнейших элементов. К ним относятся:
- налаженные связи с поставщиками и клиентами;
- четко отлаженные технологии работы;
- стабильные денежные потоки, доход;
- Непрозрачность осуществления деятельности большинства Российских компаний: использование офшоров, подставных директоров и пр.
- Наличие формального и неформального аппарата управления.
- Формальные и неформальные договоренности и соглашения. При этом формальные договора оформлены по всем нормам законодательства, а неформальные заключаются на словах или письменно, но не имеют никакой юридической значимости.
Вообще, в России, покупка-продажа бизнеса находится пока на начальной стадии развития и проявляется, как правило либо в слиянии огромных холдингов, либо продаже предприятий малого бизнеса. И пока отсутствует четкое регулирование этого вопроса со стороны Российского законодательства, будут существовать определенные риски при заключении подобных сделок.
-
До начала передачи бизнеса покупатель кладет всю его стоимость на депозит.
Ни бизнеса, ни денег Самый идейно безыскусный, самый наглый, самый обидный способ обмануть партнера по сделке. Возможно, вы удивитесь, узнав, насколько просто минимизировать этот риск для продавца готового бизнеса – как, кстати, и для покупателя. Но еще больше вы удивились бы, узнав, насколько часто участники сделок купли-продажи бизнеса пренебрегают защитой от него – и попадаются на этот крючок.
Конечно, ни один предприниматель не попадает в такую ситуацию дважды. Со второго раза все начинают пользоваться помощью бизнес-брокера или, как минимум, депозитного счета для передачи денег. Но это со второго раза, потеряв полную стоимость бизнеса при первой сделке… Любое животное, обжегшись единожды, поостережется приближаться к костру в следующий раз.
Но человек, по идее, отличается от животного тем, что может учиться на чужих ошибках.
- Обеспечить юридическую чистоту и прозрачность сделки.
- Основные моменты юридического сопровождения:
- Тщательная экспертиза документации фирмы: учредительной, регистрационной и прочей.
- Прослеживается вся история возникновения и существования бизнеса для проверки на возможные нарушения закона, прав участников компании и прочие неблаговидные моменты.
- Проверка всех ключевых договоров фирмы (кредиты, лизинги, аренда и пр.).
- Анализ нормативных документов, на основании которых осуществляется деятельность компании (лицензии, разрешения, сертификаты и пр.).
- Анализ кадрового документооборота.
- Заключение договора купли-продажи бизнеса, при необходимости государственная регистрация сделки.
Как избежать мошенничества? Первое и основное правило при продаже (покупке) бизнеса – найти грамотного брокера.
Этот вариант действительно очень хорош, потому что передача дел происходит грамотно, так как собственник сам продолжает участвовать в работе бизнеса.Почему собственники отказываются продавать бизнес в рассрочку? Большинство собственников не соглашаются на постепенную продажу бизнеса, потому что боятся рассказать вам все о бизнесе. Есть риск, что вы узнаете информацию, которую собственник хотел бы скрыть до продажи. Вы можете узнать неприятные характеристики бизнеса и в дальнейшем просто сорвете сделку, не выплатив собственнику окончательную стоимость. В нашей практике был пример, когда госпожа N покупала у госпожи A швейную фабрику. Госпожа оплатила 10% уставного капитала общества, вошла в бизнес и начала работать вместе с госпожой A. Через некоторое время госпожа N пропала, а работники госпожи A просто уволились.
И покупатель должен понять вас.
- Оплата за бизнес сразу или в рассрочку. Рассрочка выгодна покупателю, но совсем не интересна продавцу.
- Добросовестное ведение дел компании. Как и предыдущий пункт имеет смысл для покупателя, ведь в работе подавляющего большинства предприятий можно найти те или иные недочеты или нарушения.
В этом случае продавец рискует остаться без денежного вознаграждения.
- Уведомление всех участников (акционеров) ООО о продаже доли (пакета акций) некому третьему лицу с указанием цены. На этом этапе необходимо получение письменного согласия на продажу от каждого участника. Либо, в случае несогласия, отказы в письменной форме.
- Непосредственно подписание сторонами договора купли-продажи и передаточных актов.
- Подписание участниками Общества протокола, утверждающего новые редакции учредительных документов.
Важные пункты, на которые стоит обратить внимание Бизнес – это хоть и своеобразный, но все же товар. И его специфичность, несомненно, сказывается на договоре по его покупке-продаже.
Продам действующие медицинские центры с действующей бессрочной лицензией!
Расположены в городах:
Самара
Краснодар
Красноярск
Пермь
Екатеринбург
Магнитогорск
Центры оказывают уникальные запатентованные услуги по безоперационному лечению позвоночника и суставов.
Раскрученный бренд, федеральная сеть.
Площадь от 250 до 450 м2
Финансовые показатели — выручка за год от 20 млн.руб, прибыль в год от 4 млн руб. Рентабельность бизнеса 15%.
В стоимость включено:
— оборудование, мебель (стоимость от 5 до 9 млн.)
— обучение в учебном центре в течение 3 месяцев
— техническая поддержка в течение 3 месяцев
— врачи и высококлассные специалисты, владеющие уникальными методиками, штат полностью укомлектован
— база пациентов
Заключены долгосрочные договоры аренды, арендная плата в месяц 270-300 тр.
Удобное расположение с парковкой.
Один собственник, продажа от собственника.
Рассматривается продажа в рассрочку (стоимость оборудования на 1 год в лизинг, стоимость гудвилл в рассрочку на 2-3 месяца)
Продажа данного центра — выгодное вложение. Окупаемость самого бизнеса — от 6 до 12 месяцев.