Покупка жилья в ипотеку предполагает передачу покупателем солидной суммы продавцу недвижимости. Расчет с продавцом — один из важнейших моментов в процессе покупки квартиры по ипотеке. Этот этап является один из самых опасных в отношениях между продавцом и покупателем, так как купля-продажа недвижимости нередко сопровождается мошенничеством со стороны одного из участников сделки. Также никто не может исключить преступных посягательств (грабеж, разбой) со стороны третьих лиц. 
Способы расчета с продавцом квартиры по ипотеке
Покупка квартиры и расчет с продавцом сопровождается государственной регистрацией сделки купли-продажи, после которой происходит передача прав собственности. Срок регистрации сделки покупки недвижимости по ипотеке занимает срок между 3 и 5 рабочими днями, тогда как сделки без использования заемных средств проходят государственную регистрацию в сроки между 10 и 14 рабочими днями. Таким образом, появляется некий промежуток между датой подписания документов и датой регистрации сделки купли-продажи.
И здесь покупатель и продавец квартиры должны договориться между собой, когда производить расчет, так как каждый из них хочет обезопасить себя. К примеру, если покупатель осуществит расчет с продавцом жилья до регистрации сделки, а регистрация сорвется по каким-либо причинам, то покупатель квартиры рискует потерять деньги и остаться без недвижимости. И наоборот, если расчет за жилье по договоренности будет осуществляться после государственной регистрации, то продавец квартиры подвергается тем же рискам, что в случае с покупателем.
Как же обезопасить себя каждой из сторон, когда будет происходить расчет за недвижимость по ипотеке? Расчет при покупке квартиры выполняется двумя основными способами:
- Расчет при помощи банковских услуг
- Расчет наличными деньгами.
Каждый из этих способов обладает своими плюсами и минусами. Безусловно, многое зависит от конкретных условий договора между продавцом и покупателем. Рассмотрим способы расчета при покупке квартиры в ипотеку.
Расчет с продавцом через банк заметно снизит риски по сделке купли-продажи квартиры. И здесь кредитные организации предлагают сразу несколько услуг:
- Аккредитив. Отличается высокой степенью безопасности. Предполагает, что покупатель переводит на специальный «блокированный» счет оговоренную сумму денег для расчета с продавцом. После успешной регистрации сделки и перехода права собственности продавец квартиры получает доступ к деньгам. Если сделка сорвалась, то покупатель предъявляет документы, подтверждающие, что регистрация не состоялась, и доступ к аккредитиву получает покупатель. Стоимость услуги — 0,1% от сделки. Недостатки: отсутствие конфиденциальности.
- Индивидуальная ячейка. Расчет при помощи данной банковской услуги предполагает аренду сейфа или ячейки в банке, в которую покупатель в присутствии продавца помещает наличные средства, после чего ячейка закрывается. Доступ одной из сторон к сейфу будет открыт только при предъявлении соответствующих документов, оговоренных в договоре аренды ячейки. Преимущества данной услуги заключаются в простоте, высокой безопасности и удобстве, а также в конфиденциальности сделки, а к недостаткам стоит отнести достаточно высокие затраты на аренду сейфа, необходимость транспортировки крупной суммы.
- Безналичный перевод. Оптимальный вариант расчета с продавцом в случае приобретения квартиры в ипотеку в новостройке или строящемся доме. Денежные средства переводятся со счета покупателя на счет продавца после оформления всех документов. Плюсы этой услуги — не нужно перевозить наличные, а к недостаткам можно отнести дороговизну открытия счета и небезопасность сделки, ведь недобросовестный застройщик может за несколько часов обналичить или перевести деньги на другой счет, оставив покупателя без денег и без долгожданной квартиры.
Как видите, расчет за квартиру по ипотеке безопаснее производить через банк, однако этот способ требует внесения некоторых денежных средств за аренду сейфа, аккредитива или счета. Поэтому некоторые стороны решаются на расчет по старинке — наличными. 
Особенности расчетов за недвижимость по ипотеке
Традиционный способ расчета наличными без банковского счета или ячейки используется все реже, поскольку данный способ не обеспечивает безопасность сделки купли-продажи квартиры по ипотеке. Во избежание случаев мошенничества, специалисты советуют использовать данный способ передачи денег только при совершении сделки с родственниками, друзьями, близкими знакомыми, то есть с теми людьми, чистота помыслов которых не вызывает никаких сомнений.
Основные плюсы расчета с продавцом наличными — полная конфиденциальность и отсутствие необходимости тратить деньги на аренду ячейки или открытие счета. Главный минус для продавца — необходимость проверки каждой купюры на предмет фальшивости. Важнейший недостаток для продавца — перевозка солидной суммы денежных средств и ожидание перехода права собственности.
Таким образом, банковские ячейки и аккредитив являются наиболее безопасными способами расчета по ипотеке. Этот вариант наиболее практичен, поскольку за сохранность денег отвечает банк, гарантирующий неукоснительное соблюдение обязательств.
Участники сделки уже договорились о том, в каком банке будет
происходить закладка денег, под какие условия допуска, сколько необходимо ячеек
и кто за это будет платить.
День сделки начинается с закладки денег покупателя в банковскую ячейку.
После подписания всех бумаг и оплаты услуг банка можно отправляться в
хранилище, где имеется возможность в конфиденциальной обстановке спокойно
пересчитать деньги и проверить подлинность купюр на специальной аппаратуре.
После того, как в ячейку будет заложено её содержимое, она закрывается и допуск
к ней блокируется до тех пор, пока не будут выполнены сроки и условия
повторного допуска.
Любая ячейка закрывается на ключ. Банк, страхуя себя, помимо документов
требует предъявить оригинал ключа. Ключ, как правило, один. Он может остаться
на руках либо покупателя, либо продавца. Чаще – покупателя. С него берётся либо
расписка, либо его представитель пишет гарантийное обязательство – в случае
государственной регистрации они обязуются передать ключ продавцу в течение
одного дня. Нередко ключ оставляют на ответственное хранение в банке – он
предоставляет такую услугу. А также может быть передан посреднику, который при
наступлении определённых обстоятельств, передаёт его той или другой стороне.
А что делать если покупатель потеряет ключ? Как в этом случае продавец
квартиры получит свои деньги? Все зависит от конкретного банка и содержания договора
аренды депозитарной ячейки. В некоторых банках при утере ключа доступ к
банковской ячейке возможен только в присутствии всех участников сделки,
указанных в договоре аренды ячейки. В некоторых банках на случай утери ключа
берут залог, который используется для компенсации стоимости демонтажа замка
ячейки и его замены. Всё это нужно уточнять при выборе конкретного банка.
Что может случиться, если Вы неправильно заполнили договор аренды ячейки?
Ячейка была зарезервирована на двухнедельный срок, в течение которого
лицо, уже наполовину ставшее собственником после заключения договора
купли-продажи, предполагало получить документ, официально подтверждающий его
право собственности. Но, к сожалению, оформление документации затянулось. В
результате продавец по истечении срока аренды пришел и взял свои деньги. А
покупатель не получил квартиры. Самое обидное, что регистрационная палата так и
не выдала ожидаемого документа, так как в последний момент объявился временно
отсутствовавший родственник, имеющий законные права на свою часть продаваемой
квартиры… В этом случае допущена грубейшая ошибка со стороны покупателя: он
позволил получить свои деньги без предъявления документа, подтверждающего
переход права собственности.
Еще одна ситуация. Срок аренды истек, а покупатель все не мог получить
документ, подтверждающий право собственности. В тот момент, когда он его
получил, продавец по причине истечения срока доступа к ячейке не смог взять
причитающиеся ему деньги. Поскольку в договоре была указана сумма меньшая, чем
реально участвующая в расчетах, покупатель мог смело забрать часть денег себе,
и никто бы потом не смог доказать его нечестность. Рассчитывать на порядочность
сторон при операциях с недвижимостью крайне непредусмотрительно. Чтобы такая
ситуация не случалась, следует предварительно внести в договор пункт о его
пролонгации в случае затягивания оформления необходимых документов. Кроме того,
часть денег или же вся сумма могут быть упакованы в так называемый ценный пакет
(об этом будет сказано ниже), и тогда банк хранит его. Нарушать целостность
пакета покупатель не имеет права. Единственное ограничение в этом случае –
передача сразу полной суммы по сделке.
Нелишним будет и оформление доверенности на получение денег. В случае
временного отсутствия (командировка, пребывание в больнице), а также смерти
продавца причитающуюся ему сумму сможет получить доверенное лицо.
В ряде случаев право пользования ячейкой может распространяться не
только на продавца и покупателя, но и на риелтора, сопровождающего сделку.
Права пользования ячейкой риелтором оговариваются отдельно и возникают обычно в
случае наступления внештатной ситуации. Насколько это хорошо и разумно? В ряде
случаев, конечно, удобно. Например, между покупателем и продавцом на последнем
этапе возникли разногласия, а доводить дело до судебного разбирательства явно
не хочется. Уж больно «волокитные» у нас разбирательства. В этом
случае риелтор может выступить в роли судьи, которому стороны доверяют. Он,
например, может возвратить деньги продавцу и тем самым приостановить завершение
сделки. Однако столь высокое доверие со стороны участников сделки – явление не
часто встречающееся. Ведь существуют же мошенники среди специалистов в области
операций с недвижимостью. Поэтому передача права на пользование банковской
ячейкой должна быть серьезно обоснована. Кстати, третьим лицом, обладающим
правом доступа к ячейке, может быть и юридическое лицо, например, агентство
недвижимости. В этом случае риелтор является представителем третьей стороны и
при этом может выполнить все вышеперечисленные функции, а риск утраты денежных
средств снижается.
Кстати, банковская ячейка может быть открыта для доступа как одному,
так и нескольким лицам одновременно. Например, участники сделки решат оформить
допуск к ячейке только в случае их совместного присутствия. Возможно, для
кого-то такой вариант окажется наиболее безопасным.
Одной из проблемных ситуаций при проведении взаиморасчетов является
фактор времени. Никто не знает, как именно сложится рыночная ситуация и что
произойдет с ценами на недвижимость. Конечно, сегодня обстановка более менее
стабильна, не то, что несколько лет назад, когда цены росли чуть ли не
ежедневно. И все-таки риск продешевить (или потерять) сохраняется. Представим
себе, что сделка заключена, деньги или часть денег вложены в банковскую ячейку,
идет процесс оформления документации на собственность. И вдруг цены стали
стремительно расти. Продавец в отчаянии, ведь он теряет свои деньги. Возможен
вариант, когда продавец пытается нарушить течение сделки. Конечно, изменить
что-либо в этой ситуации крайне сложно (раньше надо было думать), но все-таки
неприятности могут быть. Поэтому реальную продажную цену следует исчислять в
условных единицах, с привязкой к определенному валютному курсу. В этом случае
возможен вариант, когда покупатель сможет восстановить реально потерянную
выгоду продавцу. Разумеется, подобное развитие событий – не самый
распространенный случай, но всё же участникам сделки лучше оговорить и его.
Сделка купли-продажи квартиры сопряжена со многими рисками, один из которых — быть обманутым при получении денег. Более удобна безналичная форма расчета, однако если оговорено, что за квартиру продавец получит наличность, нужно обдумать, как передать деньги максимально безопасным способом. Лучшее решение — использование банковской ячейки при сделке купли-продажи квартиры.
Ячейка в банке — это выдвижной сейф небольшого размера. Он находится под надежной защитой в депозитарии (от лат. depositarium— хранилище) банка. В нем можно хранить ценные вещи, бумаги, деньги, документы. Как правило, ячейка оснащена 2-мя замками, один из которых открывает сотрудник банка, а второй — арендатор. Перед помещением содержимого в ячейку банк предупреждает о запрете хранения некоторых предметов (например, наркотиков; ядовитых, взрывчатых химических веществ).
Различают ответственное и индивидуальное сейфовое хранение. Разница состоит в ответственности банка за сохранность вещей.
При ответственном хранении сотрудник банка присутствует при закладке вложения и составляет опись содержимого. В случае пропажи банк должен материально компенсировать сумму потери. На практике банки готовы отвечать за сохранность денег, однако договора ответственного хранения отличаются высокой стоимостью.
В сделке купли-продажи есть 2 стороны: Покупатель и Продавец. Желание каждого — избежать мошенничества при расчете наличностью. Для этого и арендуется ячейка в банке. Как это работает — поэтапное описание:
- Стороны выбирают организацию для аренды ячейки. Желательно, чтобы это был банк, работающий стабильно и имеющий хорошую репутацию. Договориться об аренде можно в телефонном режиме или лично посетив финучреждение, где заодно можно взять бланк договора или дополнительного соглашения.
- Покупатель заключает договор аренды банковской ячейки. Под руководством сотрудника банка заполняется допсоглашение. В нем оговорены условия получения Продавцом доступа к сейфу, а также период обращения (например, в течение 20 дней с определенной даты).
- Пересчет покупателем суммы, подлежащей оплате. Для этого Покупателю предоставляется отдельная комната (переговорная). Сотрудник банка предоставляет счетную машинку, калькулятор.
- Сумма закладывается в сейф в присутствии продавца. Затем ячейку закрывают на ключ, который передают Покупателю.
- Стороны договора покидают депозитарий и возвращаются в офис банка для осуществления оплаты за аренду. Помимо расчетной суммы, может потребоваться внести залог на случай потери ключа.
- Подписание договора купли-продажи квартиры, заверение договора у нотариуса.
- Регистрация договора в Росреестре, оформление документов о праве собственности на покупателя. Длительность процесса — от 1 недели до 1,5 месяцев (если внезапно возникли проблемы с органами опеки и попечительства, банком-кредитором).
- Передача ключа от сейфа от покупателя продавцу.
- Обращение Продавца в банк для получения доступа к ячейке на основании копии зарегистрированного в Росреестре договора купли-продажи квартиры. Также документом, подтверждающим совершение сделки, может быть Домовая книга, Единый жилищный документ.
Описанный порядок сделки купли-продажи характерен для любого банка.
Сейфы отличаются размерами. Ширина и длина стандартного ящика — 32Х34 см, а высота колеблется от 4 до 60 см.
При совершении сделок с недвижимостью ячейку арендуют для безопасной передачи наличности. В кассету высотой до 6 см можно поместить 30 пачек, включающих 100 купюр. То есть если квартира стоит 4 млн. руб., а расчет ведется в рублях 5-тысячными купюрами, достаточно арендовать ячейку высотой в 6 см. Если бы расчет велся 1-тысячными купюрами, в ящик вместилось бы только 30 пачек из 40. Прежде чем совершить аренду, необходимо определиться с содержимым сейфа и проконсультироваться с сотрудником банка по поводу его оптимального размера.
Рекомендуемый срок аренды — 1 месяц, но если сделка сопряжена с необходимостью привлекать ООП, банк, лучше увеличить срок аренды до 1,5-2 месяцев.
Временные затраты на совершение сделки:
Пример соответственно схеме. Гражданин Чащин (Покупатель) обратился в банк для оформления аренды ячейки. Вместе с гражданином Сидоровым (Продавцом) они произвели пересчет и проверку суммы в размере стоимости квартиры, равной 6 млн. руб. В дополнительном соглашении Покупатель указал, что Продавец будет иметь доступ к ячейке с 01.02.2019 г. в течение 20 дней. После стороны подписали договор купли-продажи квартиры, и сделка была зарегистрирована только 14.02.2019 г. Сидоров взял у Чащина ключ, а последний запросил расписку, что средства были получены. С зарегистрированным договором Сидоров уже мог отправиться в отделение банка.
Времени было достаточно, ведь по договору у него оставалось 6 дней в запасе для получения суммы из ячейки. Продавец держал дату визита в банк втайне от всех, чтобы избежать ограбления. 19.02.2019 г. деньги были им получены. Если бы сделка сорвалась, после 20.02.2019 г. в банк обратился бы Чащин и забрал деньги из сейфа.
Арендует ячейку тот, кто закладывает деньги, а значит — покупатель.
Продавец также может «подстраховаться», и арендовать ячейку, куда положит расписку в том, что средства были им получены. Как только Продавец заберет сумму из банка, Покупатель получит доступ к расписке.
Затраты на аренду сейфа зависят от места нахождения банка. Порой в разных филиалах одного финучреждения стоимость услуги отличается.
Цена состоит из 2 составляющих:
- стоимость аренды, которая увеличивается прямопропорционально сроку эксплуатации ящика;
- оплата контроля допуска к сейфу заинтересованных лиц (участников).
Относительно стоимости квартиры, сумма невелика и составляет в пределах 1-5 тыс. руб. за месяц аренды. Стоимость приведена в таблице (данные могут разниться в зависимости от региона):
Банк
Цена ячейки 5-6 см в высоту за 30 дней, руб.